Vertriebsberatung – Mit der richtigen Vertriebsstrategie zu neuen Erfolgen

Jedes Management folgt klaren Vorgaben und setzt sich geschäftliche Ziele, die es innerhalb eines Zeitrahmens zu erreichen gilt. Dieser Vorsatz ist auch für einzelne Abteilungen wie Ihren Vertrieb sinnvoll, um planerisch vorzugehen und hierdurch mittel- und langfristig die Entwicklungen des Marktes zu berücksichtigen. Die Unternehmensberatung Mumme & Partner unterstützt Sie dabei und erarbeitet gemeinsam mit Ihnen tragfähige Vertriebskonzepte aus.

Vertriebsunterstützung Mumme & Partner Stuttgart und München

Vertriebstraining – Mumme & Partner | Stuttgart und München

Warum überhaupt eine Vertriebsstrategie ausarbeiten?

Unternehmen aller Größenordnungen kennen das Problem: Große Pläne und Visionen werden von der Geschäftsleitung geäußert, konkrete Anhaltspunkte für die Umsetzung durch den Vertrieb sind hiermit nicht verbunden. Auch wenn einzelne Kampagnen geplant werden oder generelle Richtlinien für Akquisition & Co. bestehen, fehlt vielen Betrieben der Weitblick. In die heutigen Vertriebstätigkeiten sollten bereits Prognosen für die nächsten Jahre einfließen, um sich rechtzeitig neue Zielgruppen, Medien und Trends zu erschließen. Eine professionell ausgearbeitete Vertriebsstrategie ebnet diesen Weg, ohne die Mitarbeiter Ihres Vertriebs durch unzählige Neuerungen zu überfordern.

Vertriebsberatung – Aspekte einer effektiven und erfolgreichen Vertriebsstrategie

Jedes Unternehmen setzt sich andere Zielsetzungen und unterschiedliche Schwerpunkte, wenn es um die erfolgreiche Vertriebstätigkeit geht. Gerade deshalb sind verschiedene Aspekte zu bedenken, die mehr oder weniger stark in unterschiedliche Vertriebsstrategien einfließen. Zu den wichtigsten Aspekten gehören:

  • Auswertung aktueller Kennzahlen des Unternehmens.
  • Datenanalyse und Erarbeitung realistischer Umsatzziele.
  • Abstimmung von Vertriebsaktionen auf Stamm- und Neukunden.
  • Aufdeckung brachliegender Ressourcen im Vertrieb.
  • Langfristige Verbesserung von Kundenservice und mehr.

 

Vertriebsstrategie – Betriebswirtschaftliche Ziele

Betriebswirtschaftliche Ziele wie ein gesteigerter Umsatz müssen nicht bei jeder Strategie im Vordergrund stehen. Gerne helfen wir Ihnen dabei, weitere Ziele wie die Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter oder die Optimierung interner Prozesse mit der richtigen Strategie zu erreichen.

Vertriebsstrategie – Klar definierte Pläne erarbeiten und regelmäßig kontrollieren

Ein erfolgreicher Vertrieb ist stetig in Bewegung. Was während einer laufenden Marketingaktion offensichtlich ist, gilt im Nachhinein auch für die Auswertung und fortwährende Kontrolle des Erfolges. Viele Unternehmen erfassen zwar alle relevanten Key Performance Indicators (KPI), haben jedoch Schwierigkeiten bei einer sinnvollen Auswertung gemessen an den eigenen Maßstäben des Unternehmens. Dabei wird gerade auf die KPI ein Großteil der zukünftigen Vertriebsplanung aufgebaut. Wir von Mumme & Partner helfen Ihnen bei der Analyse aller wichtigen Kennzahlen Ihres Vertriebs, damit Ihre zukünftige Vertriebsstrategie auf fundierten Daten beruht und durch regelmäßige Kontrolle im Bedarfsfall angepasst werden kann.

Vertriebsberatung – Die Vorteile eines professionellen Vertriebspartners

Analyse und Ausarbeitung Ihrer neuen Vertriebsstrategie durch Mumme & Partner bietet Ihnen vielfältige Vorteile, um die entscheidenden Schritte vor Ihren Mitbewerbern zu unternehmen. Hierzu gehören:

  • Unabhängigkeit: Mit unserer neutralen Perspektive sind wir in der Lage, die klassische „Betriebsblindheit“ aufzusprengen und echte Alternativen zur bisherigen Strategie aufzuzeigen.
  • Professionalität: Langjährige Erfahrung in zahlreichen Branchen sichert uns eine hohe Expertise zu.
  • Kommunikation: Von der ersten Analyse Ihrer KPI bis zur dauerhaften Betreuung und Schulung Ihrer Mitarbeiter stehen wir Ihnen freundlich zur Seite und gehen gerne persönlich auf Ihre Fragen ein.
  • Didaktisch: Vertriebsschulungen und Fortbildungen für Ihre Mitarbeiter werden von uns nach Ihren individuellen Bedürfnissen durchgeführt. Hiervon profitiert auch der Vertriebsleiter und gewinnt neue Impulse im Vertriebsmanagement.
Vertriebscoaching & Vertriebstraining mit Mumme & Partner Stuttgart und München

Individuelles Vertriebstraining – Mumme & Partner | Stuttgart und München

Vertriebsberatung – Die perfekte Vertriebsstrategie – USPs nennen

Eigentlich gibt es alles schon, wo soll man also anfangen? Sicherlich kann man nichts wirklich Neues mehr beginnen, doch das sollte Sie nicht davon abhalten, den Markt zu erobern. Denn was immer möglich ist, ist die neue Interpretation gegebener Dienstleistungen und Sortimente. Sie müssen nichts Neues erfinden – machen Sie es einfach anders, als es bisher da gewesen ist. Wagen Sie dadurch etwas Einzigartiges und kreieren Sie Ihre USPs.

Vertriebsstrategie – Die Vision – der innere Antrieb

Zu Ihrer Vertriebsstrategie zählt auch das Erarbeiten einer Vision. Jedes erfolgreiche Unternehmen hat eine Vision, aus der eine unbändige Kraft erwächst und die alle Mitarbeiter im Geiste zusammenhält. Disney zum Beispiel wollte Unterhaltung für die ganze Familie, Microsoft plante „Ein Computer auf jedem Schreibtisch und in jedem Zuhause“. Was wollen Sie? Die Vision als übergeordnete Leitidee ist der Stern, dem Sie folgen und das Ziel, auf das Sie Ihre Mitarbeiter einschwören. Denn wenn die grundlegenden Werte, Überzeugungen und langfristigen Pläne klar sind, weiß jeder im Unternehmen genau, wohin die Reise gehen soll. Die Vision ist dann der Kompass, dem auch die Vertriebsstrategie folgt.

Mit Mumme & Partner zur erfolgreichen Vertriebsstrategie

Sie benötigen neue Impulse für Ihren Vertrieb oder wünschen eine professionelle Auswertung Ihrer relevanten Kennzahlen? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf und wir zeigen Ihnen die Ausarbeitung einer individuellen Vertriebsstrategie. Unsere Experten vereinen Erfahrung und Kreativität, die Vertrieb und Marketing in jeder Branche auf die Sprünge helfen. Das Team von Mumme & Partner freut sich über Ihr zukünftiges Vertrauen und erarbeitet gerne Ihre nächste Vertriebsstrategie!