Lediglich diejenigen Verkäufer, die innerhalb der ersten 30 Sekunden die Aufmerksamkeit sowie das Interesse des Kunden wecken, haben Aussicht auf eine Neukundengewinnung. Greifen Sie nicht einfach zum Hörer getreu dem Motto: „Ich ruf da mal eben an!“ Dies klappt in den seltensten Fällen. „Mut zu neuen Kunden“ nennt sich das literarische Werk von Dr. Hans Christian Altmann, das praxisnah darstellt, wie Verkaufsprofis in zehn Schritten zu einem optimalen Telefon-Erstgespräch kommen: Continue reading “Zehn Schritte zur Neukundengewinnung per Telefon – Teil 2” »

Für eine erfolgreiche Neukundengewinnung ist die erste Kontaktaufnahme mit dem potenziellen Kunden sowie die Generierung von Terminen von essentieller Bedeutung. Gerade die Telefonakquise zählt hierbei zu den effektivsten Wegen, um an seine Zielgruppe zu gelangen. Denn auch wenn Social Media sowie andere Marketing-Methoden auf dem Vormarsch sind, weist die Neukundengewinnung via Telefon entscheidende Vorteile auf, die andere Akquiseinstrumente nicht bieten. Eine erfolgreiche Neukundengewinnung steht und fällt jedoch mit der Vereinbarung von Terminen.Doch angesichts des hohen Termin- und Aufgabendrucks der Kunden ist es nicht so einfach, sich auf einen Termin zu verständigen. Continue reading “Zehn Schritte zur Neukundengewinnung per Telefon – Teil 1” »

Kundenbindung: Den Kunden zum Partner machen

Wer klug agiert, macht aus einem Kunden einen Partner. Die perfekte Strategie liegt darin, seine Kunden dauerhaft zufrieden zu stellen. Glückliche Kunden werden es mit Folgeaufträgen und einer positiven Mund-zu-Mund-Propaganda danken. Ein treuer Kundenstamm ist das wohl wertvollste Kapital, das ein Unternehmer besitzen kann. Bestandskunden kaufen immer wieder aufs Neue und empfehlen den Unternehmer weiter. Persönliche Empfehlungen sind kostenlos und effektiver als herkömmliche Werbestrategien. In Zeiten einer schwachen Konjunktur hat die Kundenbindung wohl schon so manches Unternehmen vor einem totalen Ruin bewahrt. Continue reading “Intelligente Kundenbindung und Neukundengewinnung” »

Je professioneller das Management in der Neukundengewinnung strategisch und operativ agiert, um so profitabler kann das Unternehmen Gewinne erwirtschaften. Leider zeigt die Praxis, dass viele Unternehmen die Neukundengewinnung unprofessionell managen. Professionelles agieren bei der Akquisition in der Neukundengewinnung kann erfolgreiches und nachhaltiges Wachstum von Umsatz und Gewinn garantieren. Continue reading “Profitables Wachstum durch optimale Neukundengewinnung” »

Startups – Präsentation des Lösungskonzeptes- Neukundengewinnung:

Wie begeistern Sie Ihre potentiellen neuen Kunden? Demonstrieren und erläutern Sie Ihre Lösung, wenn es möglich ist, immer persönlich. Nutzen Sie die Fragen und Einwände Ihrer Neukunden als Sprungbrett für Ihren zukünftigen Verkaufserfolg in der Neukundengewinnung! Continue reading “Präsentation des Lösungskonzeptes – Neukundengewinnung” »

Das Lösungskonzept in der Neukundengewinnung:

Nachdem Sie bereits viel Arbeit in die vorherigen Schritte im Vertriebsprozess zur Neukundengewinnug investiert haben, wird es nun konkret: Sie erstellen nun ein Angebot. Wie nah aber sind Sie zu diesem Zeitpunkt am Kunden und wie weit vom Auftrag entfernt? Continue reading “Das Lösungskonzept in der Neukundengewinnung” »

Die Bedarfsanalyse in der Neukundengewinnung:

Wenn Sie mit gut vorbereiteten Fragen in das telefonische oder persönliche Gespräch in die Phase der Bedarfsanalyse in der Neukundengewinnung gehen, signalisieren Sie dem potentiellen Neukunden Kompetenz und eine professionelle Vorbereitung. Continue reading “Die Bedarfsanalyse in der Neukundengewinnung” »

Startups – Die Kontaktaufnahme in der Neukundengewinnung:

Der erste Kontakt ist für Sie und Ihren potentiellen Neukunden von größter Bedeutung. Denn für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Aber wie machen Sie es richtig, und vor allem, was möchten Sie im Rahmen der Kontaktaufnahme in der Neukundengewinnung erreichen? Continue reading “Die Kontaktaufnahme in der Neukundengewinnung” »

Die Kundenanalyse in der Neukundengewinnung

Sie möchten Profi in der Neukundengewinnung werden um Ihre Produkte oder Dienstleitungen erfolgreich zu verkaufen? Dann sollten Sie möglichst viele Informationen über Ihren potentiellen Neukunden sammeln um eine fundamentale Chance für Ihre erfolgreiche Neukundengewinnung zu haben. Holen Sie sich Unterstützung beim Marketing. Continue reading “Die Kundenanalyse in der Neukundengewinnung” »