Branchen
Maschinenbau & Industrie

Erhöhen Sie Ihren Absatz und steigern Sie Umsatz und Gewinn mit Mumme & Partner in Stuttgart und München.

Unsere Leistungen für Maschinenbau & Industrie:

  • Strategische Ausrichtung im Wettbewerbsumfeld und Wachstumsstrategien
  • Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung und After Sales Management
  • Vertriebsorganisation und -prozesse
  • Vertriebscoaching und Vertriebsschulung
  • Key Account Management
  • Multi Channel Management
  • Vertriebsstrukturierung zur Unternehmensnachfolge


www.pluggit.com

Pluggit GmbH​ | München & Köln | Neukundenakquise

Ausgangssituation: Praxisnahes Vertriebscoaching & Verkaufsschulung, Neukundengewinnung

Maßnahmen: Positionierung, Nutzenargumentation & Kundenanalyse, Einwandbehandlung und Fragetechniken – Identifikation der Entscheider.

Ergebnis: Durch das praxisnahe Vertriebscoaching und den Vertriebsworkshop eindeutige Effizienzsteigerung der Vertriebsmitarbeiter bei der Umsetzung der Verkaufstechniken. Durch Anwendung effektiver Gesprächstechniken wie Fragetechniken, Abschlusstechniken und Einwandbehandlung werden die Verkaufsgespräche präziser geführt und die Kundenbedürfnisse gezielt angesprochen.

Letztendlich führt die Erhöhung der Abschlussquoten und Leads durch eine fundierte Positionierung sowie das gezielte Coaching langfristig zu mehr Erfolg im New Business.


www.klenk-stiefele.de​

Klenk & Stiefele Metallbearbeitung CNC-Technik GmbH​ | Leutenbach

Ausgangssituation: Training und Coaching für die Fa. Klenk & Stiefele Metallbearbeitung CNC-Technik GmbH – moderner und vielseitiger Maschinenpark, flexibles Produkt- und Logistikmanagement​ – die Kernkompetenz liegt im Fräsen und Drehen von anspruchsvollen und präzisen Werkstücken​​.

Maßnahmen: Positionierung, Nutzenargumentation & Kundenanalyse, Einwandbehandlung und Fragetechniken.

Ergebnis:  Individuelles intensives Vertriebstraining und Vertriebscoaching für die Vertriebs- und Marketingmitarbeiter.


www.npg-germany.de

NPG Germany GmbH | Messebau weltweit | Rodgau

Ausgangssituation: Vertriebstraining & Kommunikationstraining für die Fa. NPG Germany GmbH –  weltweiter hochwertiger Messebau.

Maßnahmen: Positionierung, Nutzenargumentation & Kundenanalyse, Einwandbehandlung und Fragetechniken.

Ergebnis:  Erfolgreiches und intensives Vertriebstraining & Kommunikationstraining für die Vertriebs- und Marketingmitarbeiter.


www.lasercomponents.de

Laser Components GmbH | Olching bei München

Ausgangssituation: Messetraining für die Fa. Laser Components GmbH in Olching als Vorbereitung für die Messe Laser World of Photonics 24. – 27. Juni 2019 in München.

Maßnahmen: Individuelles Messetraining

Ergebnis:  Erfolgreiches 2-tägiges Messetraining für 30 Vertriebs- und Marketingmitarbeiter.


www.lico-solutions.de

LICO GmbH | Ground Support Equipment for helicopters & space industry (Sondermaschinenbau) | Unterhaching bei München

Ausgangssituation: Generationswechsel im Unternehmen der Fa. LICO im Jahr 2018. Neukundengewinnung im Bereich Sondermaschinenbau für die Luftfahrt, Raumfahrt, Gase Industrie, Automotive und Sonderlösungen.

Maßnahmen:  Positionierungsworkshop und aktives Vertriebscoaching zur Neukundengewinnung. Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Fragetechniken.

Ergebnis: In kurzer Zeit konnten erfolgreich, auch auf Messen, Neukunden für das Ground Support Equipment (Arbeitsbühnen, Transporträder, Schleppstangen und Rotormast Replacement Kit) gewonnen werden. Das anschließende individuelle Messetraining und Messecoaching wurde bereits erfolgreich angewendet.


www.lang-technik.de

LANG Technik GmbH (Maschinenbau) | Holzmaden

Ausgangssituation: Produkteinführung der beiden Roboter-Automatisationssysteme Robo-Trex und Robo-Shelf. Neukundengewinnung durch zielführendes Vertriebscoaching der Key-Account Manager, Implementierung einer erfolgreichen Strategie zur Generierung von Inbound-Anfragen.

Die Maschinenauslastung wird durch das Roboter Be- und Endladesystem Robot-Trex deutlich optimiert.

Maßnahmen: Positionierungsworkshop und aktives Vertriebscoaching.

Ergebnis: In kurzer Zeit konnten erfolgreich Neukunden für die neuen Roboter-Automatisationssysteme Robo-Trex und Robo-Shelf gewonnen werden.


www.tretter.de

Dr. Erich TRETTER GmbH + Co. Maschinenelemente | Rechberghausen

Ausgangssituation: Effektivere Vermarktung der Maschinenelemente an Endverbraucher und Handelspartner. Der neue Online-Shop soll durch Produktdarstellung und CAD-Daten nicht nur der Vertriebsunterstützung dienen, sondern auch den Weg in die Zukunft darstellen.

Maßnahmen: Konzeption, Gestaltung und Programmierung eines neuen Online-Shops für die Maschinennindustrie zur Steigerung von Umsatz und Gewinn im Online Markt. Ziel ist es, schnell erfolgreich alle Produkte der Fa. Tretter zu präsentieren und somit Neukunden und Verkäufe über den Online-Shop zu generieren.

Ergebnis: Erfolgreiche Umsetzung eines modernen und innovativen Online-Shops. Bessere Rankings bei Google & Co. unterstützen gleichzeitig die Neukundengewinnung.


www.mbe1.de

Maschinenfabrik Eggerstorfer | Oberschleißheim/München

Ausgangssituation: Die Fa. Maschinenbau Eggerstorfer bietet Sonderlösungen für den gesamten Maschinenbaubereich an. In den letzten Jahren hat sich die Neukundenakquise stark auf das Internet verlagert und Bedarf somit einer spezifischen Ansprache und Lösungspräsentation beim Auftraggeber.

Maßnahmen: Positionierungsworkshop und Vertriebstraining mit den Key Account Managern zur Neukundengewinnung.

Ergebnis: Durch die Positionierung und das gezielte Training von Gesprächstechniken und der gemeinsamen Erarbeitung einer nach der Unternehmensnachfolge und der Zielgruppe passenden vertrieblichen Argumentation konnte eine deutliche Steigerung der Vertriebsleistung erreicht werden.


www.lean-systems.de

Lean Systems GmbH | Prien am Chiemsee

Ausgangssituation: Lean Systems der Spezialist für Lean Management steht für schlanke Prozesse die der Schlüssel zur Produktivitätssteigerung in den produzierenden Unternehmen sind. Durch Vergrößerung des Unternehmens und Einstellung weiterer Berater, wurde eine neue Strategie sowie eine Website und CRM zur Unternehmensdarstellung und Neukunden benötigt.

Maßnahmen: Positionierungsworkshop und anschließendes Vertriebscoaching der Mitarbeiter mit anschließender Konzeption, Gestaltung und Umsetzung einer neuen auf WordPress basierenden Website mit implementiertem individuell programmierten CRM2.0 von Mumme & Partner.

Ergebnis: Vertriebsoptimierung und Steigerung der Neukundengewinnung durch zielführendes Coaching der Vertriebsmitarbeiter, Implementierung einer erfolgreichen Strategie zur Generierung von Inbound-Anfragen und Einführung eines CRMs und Vertriebsprozesses. Als Resultat konnten bereits nach kurzem mehrere Aufträge durch Inbound-Anfragen über die vertrieblich optimierte Website gewonnen werden. Durch den strukturierten Vertriebsprozess in Kombination mit dem CRM konnte gleichzeitig eine deutliche Steigerung in der Kundengewinnung erreicht werden.

Ein Auszug unserer Kundenstimmen im Bereich Maschinenbau & Industrie

Klenk & Stiefele Metallbearbeitung CNC-Technik GmbH, Leutenbach
Positionierungsworkshop, Vertriebscoaching zur Neukundengewinnung

Digitalagentur Mumme & Partner in Stuttgart und München

Dr. Erich TRETTER GmbH & Co. Maschinenelemente, Rechberghausen
Tassilo Tretter, Geschäftsführer | Konzeption, Gestaltung und Programmierung eines neuen Online-Shops auf Shopware Basis inkl. SEO Maßnahmen

Bobcat Bensheim GmbH, Stuttgart
Thomas Papke, Niederlassungsleiter | Vertriebsunterstützung New Business

Vertriebsschulungen | Erfolgreiches Vertriebstraining & Verkaufstraining mit Mumme & Partner

Lean Systems GmbH, Prien am Chiemsee
Tino Motschmann, Geschäftsführer | Vertriebsoptimierung, Vertriebscoaching zur Steigerung der Neukundengewinnung

Vertriebsunterstützung Milei GmbH | Unternehmensberatung Mumme & Partner

MILEI GmbH, Leutkirch
Rüdiger Fricke, Geschäftsführer | Vertriebsunterstützung New Business & neue WordPress Website inkl. SEO Maßnahmen

Business Coach Peter M. Mumme | Vertriebstraining | Verhandlungstraining | Vertriebsseminar New Business

Peter M. Mumme, Einladung der IHK Stuttgart als Vortragsredner
zum Thema Positionierung, Vertriebsunterstützung, Vertriebstraining und Neukundengewinnung

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