Messetraining – Die Messe als Marketinginstrument nutzen

Messen sind nach wie vor ein hervorragendes Marketinginstrument, um den Absatz Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ​zu steigern. Trotzdem zeigen viele Umfragen, dass die Messe viel zu wenig genutzt wird und es vor allem bei der Vorbereitung noch reichlich Nachholbedarf für die Mitarbeiter gibt. Gerade in unserer heutigen, schnelllebigen Zeit, wo viele Menschen über das Internet einkaufen, ist es wichtig, den Messebesuch zu einem Highlight für die Besucher zu machen. Ziel ist es, dem Besucher durch einen professionellen Messauftritt und Fachwissen​, nachhaltig im Gedächtnis zu bleiben.

Wir bieten Ihrem Unternehmen durch unseren Messe Coach ein aktives Messetraining für Ihr Standpersonal, Verkäufer und Mitarbeiter​ an, um Sie auf diese Aufgabe vorzubereiten. Buchen Sie bei uns leistungs- und erfolgsorientierte Messetrainings auch gerne Inhouse, die Ihrem Messeteam und Teilnehmern dabei helfen und Sie unterstützen, aus interessierten Besuchern und Kontakten, Neukunden zu generieren.

Kommunikationsplattform Messestand – Was sind die Ziele für ein Messetraining?

Mit dem Erfolg des Internets haben sich die Aufgaben auf der Messe komplett verändert. Ihr Messestand ist nicht mehr ein reiner Informations- und Präsentationsplatz, sondern er ist immer mehr zu einer wichtigen Kommunikationsplattform und zu einem Aushängeschild Ihres Unternehmens geworden. Damit sind auch die Anforderungen an Ihr Messepersonal gewachsen.

Mit unserem Messetraining und Messecoaching helfen unsere Messetrainer Ihnen dabei, Ihr Messeteam auf ihre neuen Aufgaben und Messeziele vorzubereiten. Das Messetraining dient dazu, Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen für eine situative Verhaltenskompetenz sensibel zu machen, um die Besucher Ihres Messestandes als Neukunden zu gewinnen oder Bestandskunden kompetent zu betreuen. Erfolgreiche Neukundengewinnung durch optimal geschultes Messepersonal.

Hier finden Sie einen Auszug aus unseren aktuellen Case Studies. Weitere Informationen gerne in einem persönlichen Gespräch.

 


www.lasercomponents.de

Laser Components GmbH | Olching

Ausgangssituation: Messetraining für das Unternehmen Laser Components GmbH in Olching als Messevorbereitung für die Weltleitmesse LASER World of PHOTONICS 24. – 27. Juni 2019 in München.

Maßnahmen: Individuelles Inhouse Messetraining und Messecoaching mit unserem Messetrainer. Wettbewerbsvorteile sichern durch professionelles, nachhaltiges und praxisnahes Messetraining mit Mumme & Partner den Messeprofis deutschlandweit. ​

Ergebnis:  Erfolgreiches 2-tägiges Messetraining zur Technologiemesse für 30 Vertriebs- und Marketingmitarbeiter.

Vertriebscoaching & Vertriebstraining mit Mumme & Partner Stuttgart und München

Laser Components GmbH, Olching | Professionelles und aktives Messetraining und Vertriebstraining mit Mumme & Partner in München

Weitere Informationen zum Messetraining

Individuelles Messetraining – die perfekte Messervorbereitung für jede  Branche

Folgende Themen können mit Ihrem Messeteam, Teilnehmern bzw. Mitarbeitern und unserem Messetrainer​ erarbeitet, ausgearbeitet und erfolgreich umgesetzt werden.

Hier finden Sie Inhalte für ein individuelles Messetraining oder Seminar – ​​die optimale Messevorbereitung

  • Messeauftritt und Unternehmensidentität
  • Wie erreiche ich die Messeziele? Den Messeerfolg sichern durch aktives Training.
  • Fachliche Gesprächsführungskompetenz (Rhetorik) der Mitarbeiter
  • Verhaltenstraining für das Messegespräch (Körpersprache) und Kleidung
  • Teammotivation – optimale Atmosphäre und professionelle Kontaktaufnahme zum Messebesucher.
  • Messekommuniktaion – Gesprächseröffnung und Fragetechniken – die richtige Fragestellung. Wie meistere ich den Erstkontakt und spreche den Messebesucher souverän an. D.h. Kompetent ein Gespräch mit einem potenziellen Interessenten eröffnen und führen. Die optimale Besucheransprache!
  • Sie trainieren und vertiefen die Techniken für das Messegespräch.
  • Die professionelle und besucherorientierte Produktpräsentation. USPs gegenüber dem Wettbewerber klar und deutlich kommunizieren. Begeisterung für das Produkt oder die Dienstleistung.
  • Messeleads erfolgreich generieren und die Qualität der Leads gut und deutlich erhöhen.
  • Qualifizierung der Besucher – Messebesucher richtig analysieren.
  • Wie wird ein Messebesucher zum Neukunden?
  • Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung
  • Überzeugungskraft in 30 Sekunden mit dem Elevator Pitch.
  • Die perfekte und strukturierte Gesprächsführung. Wie komme ich zum Ausstieg im Gespräch? Die Exit-Strategie beherrschen.
  • Bestandskundensicherung auf der Messe – 10 professionelle Tipps!
  • Verschiedene Gesprächssituationen und Verhaltensregeln.
  • Wie bekomme ich bereits auf der Messe Termine und Kontakte oder sogar einen neuen Auftrag? Abschluss im Messekontakt und Messenachverfolgung.
  • Gesprächs- und Abschlusstechniken.
  • Optimale Gespräche, Messedokumentation, Messenotizen, Visitenkarten und Nachbearbeitung.
Vertriebsunterstützung Mumme & Partner Stuttgart und München

Vertriebstraining und Messetraining – Mumme & Partner | Stuttgart und München

Warum Messetrainings?

Wettbewerbsvorteile durch Messetrainings

Ein Messeteam, das in der Messevorbereitung ​durch unser nachhaltiges und vor allem praxisnahes Messetraining und unsere Messetrainer geschult wurde, ist in der Lage, kompetent und motiviert mit den Besuchern auf Ihrem ​Messestand zu agieren um Ihre Messeziele zu erreichen. Sie erfahren und lernen im Rahmen unseres Messetrainings, wie man aktiv auf die Besucher zugeht und die Wünsche und Erwartungen des Kunden im Rahmen einer Bedarfsanalyse erfragt.

Interessenten und Besucher unterscheiden

Das aktive Messetraining unterstützt Ihr Standpersonal und Verkäufer dabei, schneller zu erkennen, ob der Besucher von Ihrem Angebot Gebrauch machen möchte oder sich nur umschauen will um Tipps abzuholen.

Unsere Trainer zeigen Ihrem Messeteam bei dem Messetraining, wie sie auf professionelle Art nur wenig Zeit in das gute Gespräch mit diesen Besuchern investieren und sich schnell und kompetent wieder verabschieden können. Dagegen werden Besucher und Neukunden, die wirklich Bedarf haben, kompetent und professionell beraten. Der Nutzen und die USPs Ihrer Angebote, Produkte oder Dienstleistungen werden dem Kunde optimal präsentiert und erörtert. Ihr geschultes Messeteam ist dann in der Lage, die Vorteile klar und deutlich dem Kunde zu präsentieren und anschließend in erfolgreiche Verkaufsabschlüsse umzuwandeln.

Schwierige Bedingungen auf der Messe

Die Messe hat mit einem Besuch beim Kunden nichts gemeinsam. Hier herrscht ein hoher Geräuschpegel, der Raum ist meistens ziemlich klein und Ihr Messeteam wird durch vorbei drängende Besucher oder Kollegen gestört. Das alles sorgt dafür, dass die Bedingungen für Messegespräche in den meisten Fällen schwierig sind, vor allem dann, wenn auch noch gleichzeitig mehrere Besucher und Kunden bedient werden wollen. Aber auch, wenn am Messestand einmal Leerlauf herrscht, muss Ihr Standpersonal diese Zeit kompetent überbrücken. Unser Messetraining zeigt Ihrem Messeteam und Ihren Mitarbeitern​, wie Sie immer souverän und kompetent auftreten und was Sie beim Gespräch mit Kunden oder Besuchern beachten sollten. Lassen Sie Ihre Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsmitarbeiterinnen durch unsere professionellen Messetrainings schulen, damit der Messeauftritt​ und Messebesuch für alle Seiten ein voller Erfolg wird.

Vertriebscoaching & Vertriebstraining mit Mumme & Partner Stuttgart und München

Thomas und Miriam Kabilka, Geschäftsführer | LICO GmbH, Unterhaching bei München | Vertriebscoaching, Messetraining und Messecoaching für die Teilnehmer


www.lico-solutions.com​

LICO GmbH | Ground Support Equipment for helicopters & space industry (Sondermaschinenbau)​ | München

Ausgangssituation: Vertriebscoaching und anschließendes Messetraining & Messecoaching für die Fa. LICO Stahl und Kunststofftechnik GmbH​ in München als Messevorbereitung für die Messe Helitech International in Amsterdam.

Maßnahmen: Individuelles, nachhaltiges und praxisnahes Messetraining und Messecoaching. Professionelle Tipps  von unserem erfahrenen Messetrainer.

Ergebnis:  Erfolgreiche Umsetzung der Maßnahmen auf der Messe Helitech International in Amsterdam.

Messeerfolg durch Profi-Wissen für Ihr Standpersonal, Verkäufer und Mitarbeiter​

Vereinbaren Sie jetzt einen Termin mit unserm Messetrainer, wir informieren Sie über das für Sie und Ihr Unternehmen passende und individuelle Messetraining auch gerne Inhouse​, damit auch Ihr Messeauftritt jeden Tag während der Messe ein Highlight und ein voller Messeerfolg wird​.​

Gerne unterstützen und begleiten unsere erfahrenen Messetrainer Ihr Unternehmen, Ihre Verkäufer und Teilnehmer auch während der Messe in München, Stuttgart, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Düsseldorf, Nürnberg oder Köln.​

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage

Peter M. Mumme  (Ihr Messetrainer deutschlandweit)