Messecoaching
professioneller Erfolg auf der Messe

Der Messeauftritt und Messestand auf einer Messe muss lange geplant werden, benötigt viel Zeit und ist nicht gerade günstig. Genau aus diesem Grund sollte das Standpersonal das Bestmögliche aus diesem Messeauftritt machen. Aber immer noch werden vom Messepersonal oft Besucher beraten, die eigentlich keinerlei Bedarf haben oder eine Präsentation auf der Messe erfolgt wie ein Verkaufsgespräch im Geschäft.

Erfolgreiche Messepräsenz sieht anders aus. Wir haben uns seit einigen Jahren darauf konzentriert und spezialisiert, erfolgreiches Messecoaching für Unternehmen durchzuführen und vor Ort auf Messen und Messeauftritten mit fachkundigen Tipps und Optimierungshinweisen kompetent zur Seite zu stehen und direktes Feedback zugeben.

Was sind die Ziele und Themen für ein Messecoaching?

Das Coaching und Verkaufstraining während der Messe hat sich als besonders erfolgreich erwiesen, wenn im Vorfeld ein Messetraining absolviert wurde. Zwischen den Inhalten beim Coaching und dem Messetraining bestehen große Unterschiede. Während es beim Training für die Messe darum geht, Wissen aufzubauen und das Standpersonal für verschiedene Dinge zu sensibilisieren, soll das Coaching das Gelernte noch einmal für das Messegespräch ​festigen. Beim Messecoaching ist die Begleitung und die Themen durch den Messecoach und Messetrainer temporär. Außerdem

  • steht er dem Messeteam für Fragen während der Messe und Messegesprächen fachkundig und erfahren zur Verfügung,
  • beobachtet dezent die Standmitarbeiter und Ihr Verhalten, um bei Bedarf Feedback zu geben,
  • unterstützt den Mitarbeiter erfahren direkt beim Verkaufen und hilft im fachkundig die Messeziele zu erreichen,
  • übt in der Leerlaufzeit auf Wunsch noch einmal strukturierte Messegespräche und
  • fast am Ende des Tages noch einmal das gesamte Geschehen und die Themen zusammen um anschließend den Messererfolg zu sichern.

Hier finden Sie einen Auszug aus unseren aktuellen Case Studies. Weitere Informationen gerne in einem persönlichen Gespräch.


www.lasercomponents.de

Laser Components GmbH | Olching

Ausgangssituation: Messetraining für das Unternehmen Laser Components GmbH in Olching als Messevorbereitung für die Weltleitmesse LASER World of PHOTONICS 24. – 27. Juni 2019 in München.

Maßnahmen: Individuelles Inhouse Messetraining und Messecoaching. Wettbewerbsvorteile sichern durch professionelles, nachhaltiges und praxisnahes Messetraining mit Mumme & Partner den Messeprofis deutschlandweit. ​

Ergebnis:  Erfolgreiches 2-tägiges Messetraining zur Technologiemesse für 30 Vertriebs- und Marketingmitarbeiter.

Warum Messecoaching?

Für die Erreichung optimaler Messeziele und den Vertriebszielen sollte das Messeteam bereits im Vorfeld entsprechend geschult worden sein. Das kann im besten Fall auch unser Messecoach übernehmen. Auf der Messe selber herrschen aber ganz besondere Rahmenbedingungen, auf die individuell eingegangen werden muss. Während es im Messetraining noch um

  • Besucheransprachen und Kontaktaufnahme
  • Gesprächsführung und Abschlusstechniken oder
  • professionelle Produktpräsentation

ging, ist das Messecoaching dazu gedacht, das neu erlangte Wissen und die Inhalte erfolgreich im New Business auf dem Stand der Messe umzusetzen. Dabei hilft Ihnen unser Coach in der Praxis. Seine Erfahrung und sein Wissen helfen Ihnen und sind der Weg zum Erfolg. Er blickt aus einer anderen Perspektive auf Ihr Messepersonal und kann so ganz gezielt darauf achten, dass eingefahrene Gleise nicht wieder betreten werden. Sie bekommen aktives Profiwissen auf Ihrem Stand während der Messe.

Wann ist Messecoaching erfolgreich?

Wenn Ihr Standpersonal das vorhergehende Messetraining oder Seminar für die Messe erfolgreich absolviert hat, kehrt häufig der Berufsalltag wieder ein. Die Gefahr, dass das erlernte Wissen und Können im Rahmen der Routine wieder verloren geht, ist dabei groß. Das lässt sich verhindern, wenn Sie Ihren Mitarbeitern die Gelegenheit geben, das Repräsentationsmaterial und das Seminar noch einmal in Ruhe nachzuarbeiten, um das Erlernte auch in den Alltag zu integrieren. Unser erfahrener Messecoach begleitet Sie und Ihre Mitarbeiter kompetent auf der Messe, um dort ebenfalls darauf zu achten, dass das Erlernte nicht in der Routine untergeht. Für maximale Messeerfolge ist der Messecoach der perfekte Ansprechpartner für Ihre Mitarbeiter. Hier können Sie auch während der Messe Fragen stellen, Probleme besprechen oder sich weitere Anregungen zur Neukundengewinnung holen.

Messecoaching nach dem Messetraining​

Mit dem Ende der Messe ist die Arbeit noch längst nicht beendet. Auch hier leistet unser Messecoaching gute Dienste. Wir zeigen Ihnen, was nach der Messe wichtig ist. Unterschieden wird dabei in eine quantitative und eine qualitative Auswertung. Bei der quantitativen Auswertung geht es vor allem um Wirtschaftszweige und Branchen und die Anzahl der Besucher und Interessenten pro Branche. Die qualitative Auswertung ist bedeutend umfangreicher, denn hier werden die Weichen für den weiteren Kontakt gestellt. Wichtig sind deshalb

  • die Art der Kunden und Besucher,
  • die Interessenschwerpunkte,
  • Resonanz auf die Besucherwerbung,
  • Kritiken oder Anregungen zum Messestand,
  • positive oder negative Stimmen der Besucher und auch
  • die Meinungen der eigenen Mitarbeiter und dem Standpersonal.

Das kann man sich natürlich nicht alles merken, sondern sollte es sofort nach einem Kontakt notieren.

Wo Messecoaching?

Wenn das Management mit seinen Führungskräften und dem gesamten Team ein Messetraining absolviert hat​, ist das Messecoaching auf jeden Fall ein weiterer Baustein auf Ihrem Weg zum Erfolg im New Business. Unser Messecoach setzt seine Arbeit aktiv vor Ort auf Ihrem Messestand mit viel Feingefühl im Hintergrund fort. Auf Ihren Wunsch hin unterstützt unser Messecoach Ihr Standteam während der gesamten Messe und sichert Ihnen in Zukunft den gewünschten Messeerfolg. Ihre Besucher werden professionell, kompetent und fachkundig informiert, somit ist den Besuchern eine kompetente Auskunft und Information über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu jederzeit gewährleistet.


www.lico-solutions.com​

LICO GmbH | Ground Support Equipment for helicopters & space industry (Sondermaschinenbau)​ | München

Ausgangssituation: Vertriebscoaching und anschließendes Messetraining & Messecoaching für die Fa. LICO Stahl und Kunststofftechnik GmbH​ in München als Messevorbereitung für die Messe Helitech International in Amsterdam.

Maßnahmen: Individuelles, nachhaltiges und praxisnahes Messetraining und Messecoaching.

Ergebnis:  Erfolgreiche Umsetzung der Maßnahmen während der Messe Helitech International in Amsterdam.

Vorteile durch Profi-Wissen beim Messecoaching

Der Messecoach ist extern und hat deshalb einen ganz anderen Blick auf Ihr Unternehmen und Business als die eigenen Mitarbeiter. Hinweise, die er zur Optimierung gibt, werden anders aufgenommen als von einem Vorgesetzten. Da unser Messetrainer in der Regel bei Ihren Führungskräften, Key Account Managern und Mitarbeitern aus dem Unternehmen bereits bekannt ist, gibt er Ihnen zusätzliche Sicherheit und Sie erhalten Profiwissen vom Messecoach.

Wir freuen uns über Ihre Anfrage und begleiten bzw. unterstützen Sie und Ihr Team gerne auf Ihrem Messestand während Ihrer Messe und Messeteilnahme in München, Stuttgart, Frankfurt, Nürnberg, Hamburg, Hannover, Düsseldorf, Köln oder weiteren Messen deutschlandweit – für jede Branche – selbstverständlich auch Inhouse.