Mumme & Partner
Coaching & Training
Mehr Neukunden gewinnen & mehr Leads generieren! JETZT ANFRAGEN
Vertriebsberatung
Mumme & Partner
Wir steigern Ihren Umsatz und Gewinn! JETZT ANFRAGEN
Individuelles Vertriebstraining
f├╝r jede Branche
Vertriebsziele mit der richtigen Strategie erreichen! JETZT ANFRAGEN

Messecoaching
professioneller Erfolg auf der Messe

Der Messeauftritt und Messestand auf einer Messe muss lange geplant werden, ben├Âtigt viel Zeit und ist nicht gerade g├╝nstig. Genau aus diesem Grund sollte das Standpersonal das Bestm├Âgliche aus diesem Messeauftritt machen. Aber immer noch werden vom Messepersonal oft Besucher beraten, die eigentlich keinerlei Bedarf haben oder eine Pr├Ąsentation auf der Messe erfolgt wie ein Verkaufsgespr├Ąch im Gesch├Ąft.

Erfolgreiche Messepr├Ąsenz sieht anders aus. Wir haben uns seit einigen Jahren darauf konzentriert und spezialisiert, erfolgreiches Messecoaching f├╝r Unternehmen durchzuf├╝hren und vor Ort auf Messen und Messeauftritten mit fachkundigen Tipps und Optimierungshinweisen kompetent zur Seite zu stehen und direktes Feedback zugeben.

Was sind die Ziele und Themen f├╝r ein Messecoaching?

Das Coaching und Verkaufstraining w├Ąhrend der Messe hat sich als besonders erfolgreich erwiesen, wenn im Vorfeld ein Messetraining absolviert wurde. Zwischen den Inhalten beim Coaching und dem Messetraining bestehen gro├če Unterschiede. W├Ąhrend es beim Training f├╝r die Messe darum geht, Wissen aufzubauen und das Standpersonal f├╝r verschiedene Dinge zu sensibilisieren, soll das Coaching das Gelernte noch einmal f├╝r das Messegespr├Ąch ÔÇőfestigen. Beim Messecoaching ist die Begleitung und die Themen durch den Messecoach und Messetrainer tempor├Ąr. Au├čerdem

  • steht er dem Messeteam f├╝r Fragen w├Ąhrend der Messe und Messegespr├Ąchen fachkundig und erfahren zur Verf├╝gung,
  • beobachtet dezent die Standmitarbeiter und Ihr Verhalten, um bei Bedarf Feedback zu geben,
  • unterst├╝tzt den Mitarbeiter erfahren direkt beim Verkaufen und hilft im fachkundig die Messeziele zu erreichen,
  • ├╝bt in der Leerlaufzeit auf Wunsch noch einmal strukturierte Messegespr├Ąche und
  • fast am Ende des Tages noch einmal das gesamte Geschehen und die Themen zusammen um anschlie├čend den Messererfolg zu sichern.

Hier finden Sie einen Auszug aus unseren aktuellen Case Studies. Weitere Informationen gerne in einem pers├Ânlichen Gespr├Ąch.


www.lasercomponents.de

Laser Components GmbH | Olching

Ausgangssituation: Messetraining f├╝r das Unternehmen Laser Components GmbH in Olching als Messevorbereitung f├╝r die Weltleitmesse LASER World of PHOTONICS 24. – 27. Juni 2019 in M├╝nchen.

Ma├čnahmen: Individuelles Inhouse Messetraining und Messecoaching. Wettbewerbsvorteile sichern durch professionelles, nachhaltiges und praxisnahes Messetraining mit Mumme & Partner den Messeprofis deutschlandweit. ÔÇő

Ergebnis:┬á Erfolgreiches 2-t├Ągiges Messetraining zur Technologiemesse f├╝r 30 Vertriebs- und Marketingmitarbeiter.

Warum Messecoaching?

F├╝r die Erreichung optimaler Messeziele und den Vertriebszielen sollte das Messeteam bereits im Vorfeld entsprechend geschult worden sein. Das kann im besten Fall auch unser Messecoach ├╝bernehmen. Auf der Messe selber herrschen aber ganz besondere Rahmenbedingungen, auf die individuell eingegangen werden muss. W├Ąhrend es im Messetraining noch um

  • Besucheransprachen und Kontaktaufnahme
  • Gespr├Ąchsf├╝hrung und Abschlusstechniken oder
  • professionelle Produktpr├Ąsentation

ging, ist das Messecoaching dazu gedacht, das neu erlangte Wissen und die Inhalte erfolgreich im New Business auf dem Stand der Messe umzusetzen. Dabei hilft Ihnen unser Coach in der Praxis. Seine Erfahrung und sein Wissen helfen Ihnen und sind der Weg zum Erfolg. Er blickt aus einer anderen Perspektive auf Ihr Messepersonal und kann so ganz gezielt darauf achten, dass eingefahrene Gleise nicht wieder betreten werden. Sie bekommen aktives Profiwissen auf Ihrem Stand w├Ąhrend der Messe.

Wann ist Messecoaching erfolgreich?

Wenn Ihr Standpersonal das vorhergehende Messetraining oder Seminar f├╝r die Messe erfolgreich absolviert hat, kehrt h├Ąufig der Berufsalltag wieder ein. Die Gefahr, dass das erlernte Wissen und K├Ânnen im Rahmen der Routine wieder verloren geht, ist dabei gro├č. Das l├Ąsst sich verhindern, wenn Sie Ihren Mitarbeitern die Gelegenheit geben, das Repr├Ąsentationsmaterial und das Seminar noch einmal in Ruhe nachzuarbeiten, um das Erlernte auch in den Alltag zu integrieren. Unser erfahrener Messecoach begleitet Sie und Ihre Mitarbeiter kompetent auf der Messe, um dort ebenfalls darauf zu achten, dass das Erlernte nicht in der Routine untergeht. F├╝r maximale Messeerfolge ist der Messecoach der perfekte Ansprechpartner f├╝r Ihre Mitarbeiter. Hier k├Ânnen Sie auch w├Ąhrend der Messe Fragen stellen, Probleme besprechen oder sich weitere Anregungen zur Neukundengewinnung holen.

Messecoaching┬ánach dem MessetrainingÔÇő

Mit dem Ende der Messe ist die Arbeit noch l├Ąngst nicht beendet. Auch hier leistet unser Messecoaching gute Dienste. Wir zeigen Ihnen, was nach der Messe wichtig ist. Unterschieden wird dabei in eine quantitative und eine qualitative Auswertung. Bei der quantitativen Auswertung geht es vor allem um Wirtschaftszweige und Branchen und die Anzahl der Besucher und Interessenten pro Branche. Die qualitative Auswertung ist bedeutend umfangreicher, denn hier werden die Weichen f├╝r den weiteren Kontakt gestellt. Wichtig sind deshalb

  • die Art der Kunden und Besucher,
  • die Interessenschwerpunkte,
  • Resonanz auf die Besucherwerbung,
  • Kritiken oder Anregungen zum Messestand,
  • positive oder negative Stimmen der Besucher und auch
  • die Meinungen der eigenen Mitarbeiter und dem Standpersonal.

Das kann man sich nat├╝rlich nicht alles merken, sondern sollte es sofort nach einem Kontakt notieren.

Wo Messecoaching?

Wenn das Management mit seinen F├╝hrungskr├Ąften und dem gesamten Team ein Messetraining absolviert hatÔÇő, ist das Messecoaching auf jeden Fall ein weiterer Baustein auf Ihrem Weg zum Erfolg im New Business. Unser Messecoach setzt seine Arbeit aktiv vor Ort auf Ihrem Messestand mit viel Feingef├╝hl im Hintergrund fort. Auf Ihren Wunsch hin unterst├╝tzt unser Messecoach Ihr Standteam w├Ąhrend der gesamten Messe und sichert Ihnen in Zukunft den gew├╝nschten Messeerfolg. Ihre Besucher werden professionell, kompetent und fachkundig informiert, somit ist den Besuchern eine kompetente Auskunft und Information ├╝ber Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu jederzeit gew├Ąhrleistet.


www.lico-solutions.comÔÇő

LICO GmbH | Ground Support Equipment for helicopters & space industry (Sondermaschinenbau)ÔÇő┬á| M├╝nchen

Ausgangssituation: Vertriebscoaching und anschlie├čendes Messetraining & Messecoaching f├╝r die Fa. LICO Stahl und Kunststofftechnik GmbHÔÇő┬áin M├╝nchen┬áals Messevorbereitung f├╝r die Messe Helitech International in Amsterdam.

Ma├čnahmen:┬áIndividuelles, nachhaltiges und praxisnahes Messetraining und Messecoaching.

Ergebnis:┬á Erfolgreiche Umsetzung der Ma├čnahmen w├Ąhrend der Messe Helitech International in Amsterdam.

Vorteile durch Profi-Wissen beim Messecoaching

Der Messecoach ist extern und hat deshalb einen ganz anderen Blick auf Ihr Unternehmen und Business als die eigenen Mitarbeiter. Hinweise, die er zur Optimierung gibt, werden anders aufgenommen als von einem Vorgesetzten. Da unser Messetrainer in der Regel bei Ihren F├╝hrungskr├Ąften, Key Account Managern und Mitarbeitern aus dem Unternehmen bereits bekannt ist, gibt er Ihnen zus├Ątzliche Sicherheit und Sie erhalten Profiwissen vom Messecoach.

Wir freuen uns ├╝ber Ihre Anfrage und begleiten bzw. unterst├╝tzen Sie und Ihr Team gerne auf Ihrem Messestand w├Ąhrend Ihrer Messe und Messeteilnahme in M├╝nchen, Stuttgart, Frankfurt, N├╝rnberg, Hamburg, Hannover, D├╝sseldorf, K├Âln oder weiteren Messen deutschlandweit – f├╝r jede Branche – selbstverst├Ąndlich auch Inhouse.