Individuelles Vertriebscoaching in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Mumme & Partner hat sich auf die aktive Beratung und die anschließende Realisierung, von der strategischen Ausrichtung bis zur operativen Umsetzung aller vertrieblichen Unternehmensbereiche spezialisiert. Seit Jahren liefern unsere Coaches erfolgreiche Lösungen zur Neukundengewinnung und Steigerung der Vertriebsleistungen für Startups, den Mittelstand und die Großindustrie.
Selbstverständlich gehen wir mit gutem Beispiel voran und können zu jeder Zeit aktiv am Telefon oder in Kundenterminen persönlich als Vorbild, Coach und Partner mitwirken.
Um bestmögliche Erfolge im Vertriebscoaching zu erzielen, erfolgt das Training und Coaching zugeschnitten auf Ihr Unternehmen, Ihrer Ziele und anhand tatsächlicher, potentieller Kunden.
Unsere Ziele, Ihr Vertriebserfolg
- Verbesserung der Vertriebsleistung und Steigerung der Angebotsabgaben.
- Mehr Entscheiderkontakte und Steigerung der Abschlusssicherheit.
- Sicherer Umgang mit Einwänden und Identifikation erweiterter Neukundenpotenziale.
- Strategisches verkaufen und den Verkauf effektiv steigern.
- Keine Vermittlung von theoretischem Fachwissen, sondern praxisnahe und begleitende Umsetzung.
Unsere Inhalte im Vertriebscoaching
- Identifikation und Ansprache der Entscheider
- Erarbeitung und Definition einer zielführenden Vertriebsargumentation
- Definition und Training einer erfolgreichen Einwandbehandlung
- Training von Gesprächstechniken und Abschlusstechniken
- Erarbeitung einer strukturierten Vertriebsstrategie
Auszüge Referenzen vom Vertriebscoaching mit Mumme & Partner
www.stadtwerke-olching.de
Projekt – Stadtwerke Olching GmbH | Olching
Ausgangssituation: Team- und Vertriebsworkshop für die Stadtwerke Olching.
Maßnahmen: Positionierung, Nutzenargumentation & Kundenanalyse, Einwandbehandlung und Fragetechniken.
Ergebnis: Erfolgreicher 1,5-tägiger Team- und Vertriebsworkshop für 15 Vertriebs- und Marketingmitarbeiter.
www.solar-distribution.baywa-re.de
Projekt – BayWa r.e. Solar Energy Systems GmbH | Tübingen
Ausgangssituation: Vertriebsworkshop für die Key Account Manager
Maßnahmen: Positionierungs- und Vertriebsworkshop mit den Key Account Managern.
Ergebnis: Erfolgreicher Positionierungs- und Vertriebsworkshop für die Key Account Managern zur Neukundengewinnung und zur Steigerung von Umsatz und Gewinn.
www.lico-solutions.de
Projekt – LICO GmbH | Ground Support Equipment for helicopters & space industry (Sondermaschinenbau) | München
Ausgangssituation: Generationswechsel im Unternehmen der Fa. LICO im Jahr 2018. Neukundengewinnung im Bereich Sondermaschinenbau für die Luftfahrt, Raumfahrt, Gase Industrie, Automotive und Sonderlösungen.
Maßnahmen: Positionierungsworkshop und aktives Vertriebscoaching zur Neukundengewinnung.
Ergebnis: In kurzer Zeit konnten erfolgreich auch auf Messen Neukunden für das Ground Support Equipment (Arbeitsbühnen, Transporträder, Schleppstangen und Rotormast Replacement Kit) gewonnen werden.
www.lang-technik.de
Projekt – LANG Technik GmbH (Maschinenbau) | Holzmaden
Ausgangssituation: Produkteinführung Robo-Trex – Neukundengewinnung durch zielführendes Vertriebscoaching der Key-Account Manager, Implementierung einer erfolgreichen Strategie zur Generierung von Inbound-Anfragen.
Maßnahmen: Positionierungsworkshop und aktives Vertriebscoaching.
Ergebnis: In kurzer Zeit konnten erfolgreich Neukunden für das neue Produkt Roboter-Trex gewonnen werden.
www.mbe1.de
Projekt – Maschinenbau Eggerstorfer GmbH | Unterschleißheim bei München
Ausgangssituation: Die Fa. Maschinenbau Eggerstorfer bietet Sonderlösungen für den gesamten Maschinenbaubereich an. In den letzten Jahren hat sich die Neukundenakquise stark auf das Internet verlagert und Bedarf somit einer spezifischen Ansprache und Lösungspräsentation beim Auftraggeber.
Maßnahmen: Positionierungsworkshop und Vertriebstraining mit den Key Account Managern zur Neukundengewinnung.
Ergebnis: Durch die Positionierung und das gezielte Training von Gesprächstechniken und der gemeinsamen Erarbeitung einer nach der Unternehmensnachfolge und der Zielgruppe passenden vertrieblichen Argumentation konnte eine deutliche Steigerung der Vertriebsleistung erreicht werden.
www.mdt-tex.com
Projekt – MDT-tex Sonnenschutzsysteme GmbH | Hardheim
Ausgangssituation: Vertriebstraining mit den Key Account Managern zur erfolgreichen Neukundengewinnung.
Maßnahmen: Positionierungsworkshop, Einzelcoaching und anschließendes Vertriebscoaching mit den Key Account Managern.
Ergebnis: Durch den Positionierungsworkshop, das Einzelcoaching und das aktive Vertriebstraining mit neuen Gesprächstechniken bzw. passenden neuen vertrieblichen Argumentation mit den Key Account Managern wurden die Vertriebsleistungen deutlich verbessert.
www.lean-systems.de
Projekt – Lean Systems GmbH | Prien am Chiemsee
Vertriebsoptimierung und Steigerung der Neukundengewinnung durch zielführendes Coaching der Vertriebsmitarbeiter.
Als Resultat konnten bereits im Coaching mehrere Termine bei potentiellen Kunden vereinbart werden. Insgesamt konnte die Vertriebsleistung und die Kundengewinnung durch das gezielte Coaching nachweislich deutlich gesteigert werden.
www.aquanto.de
Projekt – AQUANTO GmbH | München (ein Joint Venture von EnBW und VERBUND)
Vertriebsseminar und Vertriebscoaching mit der Geschäftsleitung und den Key Account Managern zur Optimierung und Steigerung der Vertriebsleistung.
Durch die gemeinsame Erarbeitung einer vertrieblichen Argumentation und das Training einer aktiven, zielführenden Behandlung von Einwänden konnte die Vertriebsleistung der AQUANTO GmbH deutlich gesteigert und das Vertriebsteam um weitere Mitarbeiter verstärkt werden.
Unser Vorgehen im Vertriebscoaching
Thomas und Miriam Kabilka, Geschäftsführer | LICO GmbH, Unterhaching bei München | Vertriebscoaching und Vertriebsunterstützung
Günter Lang, Geschäftsführer | LANG Technik GmbH | Vertriebsunterstützung zur erfolgreichen Markteinführung von Robo-Trex
Petra Westphal, Exhibition Group Director | Messe München GmbH | Positionierung | Vertriebscoaching
Gregory Mc Cutchan, Head of Sales | NetDoktor.de GmbH, München (Holtzbrinck Digital) | Positionierung | Vertriebscoaching
Weitere Informationen zum Vertriebscoaching
Vertriebscoaching – Vertriebsprozesse optimieren
Mumme & Partner arbeitet erfolgreich mit vorhandenen Ressourcen. Wir betrachten den Menschen als Ganzes, motivieren ihn und stärken sein Potential, damit der Vertrieb Ihres Unternehmens leistungsfähiger und gewinnbringender wird.
Darüber hinaus verfügen wir als Unternehmensberatung über exzellent aus- und weitergebildete Vertriebstrainer, die Vertrieb als ihre Passion betrachten. Wir gehen mit gutem Beispiel voran und können zu jeder Zeit aktiv am Telefon oder in Kundenterminen persönlich als Vorbild und Partner mitwirken oder werden im Rahmen einer Vertriebsunterstützung tätig und können so Ihre Vertriebsprozesse optimieren.
Vertriebscoaching – Sind einige Ihrer Vertriebsmitarbeiter unmotiviert?
Dann entwickelt unser Vertriebscoach gemeinsam mit Ihnen einen behutsamen Weg, in das aktive Verkaufen einzusteigen. Wir nutzen die Gabe Ihrer Verkäufer, gut zuhören zu können, und zeigen Möglichkeiten auf, Nutzenargumente und Abschlusstechniken aktiver als bislang an den entscheidenden Stellen anzuwenden. Motivation für die Kaltakquise ist hier in der Regel der Schlüssel zum Erfolg.
Vertriebscoaching – Sind einige Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu motiviert?
Dann arbeiten wir daran, dass diese den Kunden nicht überfordern und üben Fragetechniken und aktives Zuhören. Das Ziel ist es neue Techniken zu erlernen, die wertschätzendes Verkaufen unterstützen und dem Kunden Raum und Zeit geben, seine positive nachhaltige Kaufentscheidung zu treffen.
Rhetorik, emotionale Intelligenz, Überzeugungskraft und Präzision im Handeln sind Grundvoraussetzungen für den Erfolg.
Praxisorientiertes und effektives Vertriebscoaching setzt konkret an der einzelnen Person an. Wir unterstützen Sie in Ihrem Unternehmen oder direkt beim Kunden.
Vertriebscoaching – Verkaufstraining
Mit unserem individuellen und intensiven Verkaufstraining stärken wir Ihr Team für gegenwärtige und zukünftige Herausforderungen im Vertriebsalltag. Ausgehend von dem jeweiligen Produkt- oder Dienstleistungsportfolio können die Mitarbeiter aus dem Vertrieb während des Trainings die persönliche Performance ausbauen und diese aussichtsreich verbessern. Sowohl Anfänger als auch Profis haben hier die Möglichkeit, über Ihre eigenen Grenzen hinaus zu wachsen um Potenziale zu wecken, die Ihrem Unternehmen für die Zukunft Neukunden Umsatz und eine hohe Rendite sichern.
Vertriebscoaching – Vertriebstraining
Vertriebscoaching und Vertriebstraining stärken in Ihrer Eigenschaft die Persönlichkeiten in Ihrem Vertrieb und stellen die Weiterentwicklung der vorhandenen Fähigkeiten sicher. Vertriebsberatung hingegen optimiert die Strukturen.
Vertriebsberatung in Ihrem Unternehmen ist besonders effektiv wenn:
Selbstverständlich entwickeln wir unter Berücksichtigung Ihrer Vertriebsziele ein individuelles Vertriebskonzept das wir im Anschluss auch gerne mit Ihnen erfolgreich Umsetzen.
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