Vertriebscoaching
Mumme & Partner® hat sich auf aktives, praxisorientiertes & umsetzungssicheres branchenübergreifendes Vertriebscoaching spezialisiert und kennt die Herausforderungen im New Business. Seit Jahren liefern unsere erfahrenen Coaches erfolgreiche Lösungen für den Vertrieb zur optimalen Neukundengewinnung und Steigerung der Vertriebsleistungen für Startups, den Mittelstand und der Großindustrie.
Eine anschließende aktive individuelle Unterstützung und Begleitung Ihrer Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter zur Realisierung weiterer vertrieblicher Unternehmensziele, ist eine unserer erfolgreichen Aufgaben und Lieblingsdisziplinen.
Selbstverständlich gehen wir während unserer Zusammenarbeit mit gutem Beispiel voran und können zu jeder Zeit und an jedem Ort, nicht nur als Sparringspartner, sondern aktiv am Telefon in der Neukundenakquise oder in Kundenterminen persönlich als Experte, Vorbild, Coach und verlässlicher begleitender Partner mitwirken und auftreten.
Warum Vertriebscoaching mit Mumme & Partner?
Jeder Coach und Trainer in unserem Unternehmen blickt auf mindestens 10 – 15 Jahre eigene aktive Vertriebserfahrung als Bezirksleiter, Vertriebsleiter oder Vertriebsdirektor mit Personal- und Umsatzverantwortung und exzellentem Fachwissen zurück. Das stellt die Voraussetzung und Basis der Akzeptanz bei Ihnen und Ihren Key Account Managern, der Vertriebsleitung oder den Mitarbeitern im Vertrieb sicher.
Das Coaching erfolgt selbstverständlich nach einem persönlichen Briefing und definierten Zielen Ihrerseits.
Um bestmögliche Erfolge im Vertriebscoaching zu erzielen und zu lernen, basiert das Coaching und Training, konzentriert und zugeschnitten auf Ihr Unternehmen, die Branche, Ihre Produkte oder Dienstleistungen und gewünschten Unternehmensziele.
Im Vertriebscoaching und Mitarbeitercoaching behandeln unsere Vertriebscoaches in der Rhetorik zum Thema Ansprache des Entscheiders, Einwandbehandlung, Methoden in der Fragetechnik, Präsentation und Abschlusssicherheit selbstverständlich potentielle Neukunden, die Sie 2020 für Ihr Business als Ihre Kunden oder Klienten gewinnen und begleiten möchten.
Sie lernen, Ihre verschiedenen Kundentypen zuverlässig einordnen zu können. Die richtige Einschätzung des Kunden ist für eine positive Beziehung in der Zukunft entscheidend und sehr wichtig.
Ziele und Tipps in unseren Workshops und Seminaren – Ihr Vertriebserfolg im New Business
- Verbesserung der persönlichen Vertriebsleistung und Steigerung der Verhandlungen und Angebotsabgaben.
- Dem Kunde gegenüber professionell auftreten.
- Professionell und nachhaltig Kunden- und Verkaufsgespräche führen.
- Erlernen der wichtigsten Frage- und Gesprächstechniken.
- Mehr Entscheiderkontakte generieren und Steigerung der Abschlusssicherheit.
- Einwandbehandlung: sicherer Umgang mit Einwänden und Identifikation erweiterter Neukundenpotenziale.
- Strategisches verkaufen in jeder Situation und den Verkauf effektiv steigern.
- Keine Vermittlung von theoretischem Fachwissen, sondern praxisnahe und begleitende Umsetzung.
Unsere Inhalte im individuellen Vertriebscoaching
- Identifikation und Ansprache der Entscheider.
- Kundengespräche mit Bestandskunden und Neukunden professionell führen.
- Erarbeitung und Hilfe zur Definition einer zielführenden Vertriebsargumentation.
- Richtige Definition und Training einer erfolgreichen Einwandbehandlung.
- Training von Gesprächstechniken und Abschlusstechniken.
- Erarbeitung einer strukturierten und langfristigen Vertriebsstrategie, diese sorgt anschließend für mehr Aufträge und Umsatz.
Auszüge Referenzen vom Vertriebscoaching mit Mumme & Partner
www.klenk-stiefele.de
Klenk & Stiefele Metallbearbeitung CNC-Technik GmbH | Leutenbach
Ausgangssituation: Vertriebscoaching für die Fa. Klenk & Stiefele Metallbearbeitung CNC-Technik GmbH – moderner und vielseitiger Maschinenpark, flexibles Produkt- und Logistikmanagement – die Kernkompetenz liegt im Fräsen und Drehen von anspruchsvollen und präzisen hochwertigen Werkstücken.
Maßnahmen: Positionierung, Nutzenargumentation & Kundenanalyse, Bewältigung neuer Situationen im digitalen Vertrieb, Einwandbehandlung und Fragetechniken.
Ergebnis: Individuelles intensives Vertriebscoaching und gezielte Maßnahmen und Tipps für eine höhere Effizienz im Vertrieb für die Vertriebs- und Marketingmitarbeiter der Fa. Klenk & Stiefele.
www.vistem.de
VISTEM GmbH & Co. KG | Heppenheim
Ausgangssituation: Training und Coaching für die Fa. VISTEM GmbH & Co. KG – Unternehmensberatung – Optimierung im Projektgeschäft
Maßnahmen: Positionierung, Kundenanalyse, Einwandbehandlung und Fragetechniken, Neukundengewinnung, Führung und Entwicklung von Bestandskunden.
Ergebnis: Coaching und professionelle Führung im Vertrieb, praxisbezogenes Vertriebscoaching und Vertriebstraining für die Keyaccount Manager.
www.npg-germany.de
NPG Germany GmbH | Messebau weltweit | Rodgau
Ausgangssituation: Vertriebscoaching & Kommunikationstraining für die Fa. NPG Germany GmbH – weltweiter hochwertiger Messebau.
Maßnahmen: Positionierung, neue Vertriebskonzepte und Methoden, Nutzenargumentation & Kundenanalyse, Einwandbehandlung und Fragetechniken, Verkaufsstrategien und Argumentationstechniken,
Ergebnis: Optimierung der Vertriebsstrategie, erfolgreiches und intensives Vertriebscoaching & Kommunikationstraining für die Vertriebs- und Marketingmitarbeiter.
www.stadtwerke-olching.de
Projekt – Stadtwerke Olching GmbH | Olching
Ausgangssituation: Team- und Vertriebsworkshop für die Stadtwerke Olching | Fernwärme, E-Mobility, Erdgas, Photovoltaik & Ökostrom
Maßnahmen: Positionierung, Nutzenargumentation & Kundenanalyse, Effizienz im Vertrieb ausbauen, Einwandbehandlung und Fragetechniken, Neukundengewinnung und Bestandskundensicherung.
Ergebnis: Erfolgreicher 1,5-tägiger Team- und Vertriebsworkshop und Vertriebscoaching für 15 Vertriebs- und Marketingmitarbeiter.
www.solar-distribution.baywa-re.de
Projekt – BayWa r.e. Solar Energy Systems GmbH | Tübingen
Ausgangssituation: Vertriebsworkshop für die Key Account Manager
Maßnahmen: Positionierungs- und Vertriebsworkshop mit den Key Account Managern.
Ergebnis: Erfolgreicher Positionierungs- und Vertriebsworkshop für die Key Account Managern zur Neukundengewinnung und zur Steigerung von Umsatz und Gewinn.
www.lico-solutions.de
Projekt – LICO GmbH | Ground Support Equipment for helicopters & space industry (Sondermaschinenbau) | München
Ausgangssituation: Generationswechsel im Unternehmen der Fa. LICO im Jahr 2018. Neukundengewinnung im Bereich Sondermaschinenbau für die Luftfahrt, Raumfahrt, Gase Industrie, Automotive und Sonderlösungen.
Maßnahmen: Positionierungsworkshop und aktives Vertriebscoaching zur Neukundengewinnung.
Ergebnis: In kurzer Zeit konnten erfolgreich auch auf Messen Neukunden für das Ground Support Equipment (Arbeitsbühnen, Transporträder, Schleppstangen und Rotormast Replacement Kit) gewonnen werden.
www.lang-technik.de
Projekt – LANG Technik GmbH (Maschinenbau) | Holzmaden
Ausgangssituation: Produkteinführung Robo-Trex – Neukundengewinnung durch zielführendes Vertriebscoaching der Key-Account Manager, Implementierung einer erfolgreichen Strategie zur Generierung von Inbound-Anfragen.
Maßnahmen: Positionierungsworkshop und aktives Vertriebscoaching.
Ergebnis: In kurzer Zeit konnten erfolgreich Neukunden für das neue Produkt Roboter-Trex gewonnen werden.
www.mbe1.de
Projekt – Maschinenbau Eggerstorfer GmbH | Unterschleißheim bei München
Ausgangssituation: Die Fa. Maschinenbau Eggerstorfer bietet Sonderlösungen für den gesamten Maschinenbaubereich an. In den letzten Jahren hat sich die Neukundenakquise stark auf das Internet verlagert und Bedarf somit einer spezifischen Ansprache und Lösungspräsentation beim Auftraggeber.
Maßnahmen: Positionierungsworkshop und Vertriebstraining mit den Key Account Managern zur Neukundengewinnung.
Ergebnis: Durch die Positionierung und das gezielte Training von Gesprächstechniken und der gemeinsamen Erarbeitung einer nach der Unternehmensnachfolge und der Zielgruppe passenden vertrieblichen Argumentation konnte eine deutliche Steigerung der Vertriebsleistung erreicht werden.
www.mdt-tex.com
Projekt – MDT-tex Sonnenschutzsysteme GmbH | Hardheim
Ausgangssituation: Vertriebstraining mit den Key Account Managern zur erfolgreichen Neukundengewinnung.
Maßnahmen: Positionierungsworkshop, Einzelcoaching und anschließendes Vertriebscoaching mit den Key Account Managern.
Ergebnis: Durch den Positionierungsworkshop, das Einzelcoaching und das aktive Vertriebstraining mit neuen Gesprächstechniken bzw. passenden neuen vertrieblichen Argumentation mit den Key Account Managern wurden die Vertriebsleistungen deutlich verbessert.
www.lean-systems.de
Projekt – Lean Systems GmbH | Prien am Chiemsee
Vertriebsoptimierung und Steigerung der Neukundengewinnung durch zielführendes Coaching der Vertriebsmitarbeiter.
Als Resultat konnten bereits im Coaching mehrere Termine bei potentiellen Kunden vereinbart werden. Insgesamt konnte die Vertriebsleistung und die Kundengewinnung durch das gezielte Coaching nachweislich deutlich gesteigert werden.
www.aquanto.de
Projekt – AQUANTO GmbH | München (ein Joint Venture von EnBW und VERBUND)
Vertriebsseminar und Vertriebscoaching mit der Geschäftsleitung und den Key Account Managern zur Optimierung und Steigerung der Vertriebsleistung.
Durch die gemeinsame Erarbeitung einer vertrieblichen Argumentation und das Training einer aktiven, zielführenden Behandlung von Einwänden konnte die Vertriebsleistung der AQUANTO GmbH deutlich gesteigert und das Vertriebsteam um weitere Mitarbeiter verstärkt werden.
Unser Vorgehen und die Wirkung in den Vertriebscoachings
Klenk & Stiefele Metallbearbeitung CNC-Technik GmbH, Leutenbach | Vertriebscoaching; Positionierung und Neukundengewinnung
Thomas und Miriam Kabilka, Geschäftsführer | LICO GmbH, Unterhaching bei München | Vertriebscoaching und Vertriebsunterstützung
Günter Lang, Geschäftsführer | LANG Technik GmbH | Vertriebsunterstützung zur erfolgreichen Markteinführung von Robo-Trex
Petra Westphal, Exhibition Group Director | Messe München GmbH | Positionierung | Vertriebscoaching
Gregory Mc Cutchan, Head of Sales | NetDoktor.de GmbH, München (Holtzbrinck Digital) | Positionierung | Vertriebscoaching
Weitere Informationen zum Vertriebscoaching
Vertriebscoaching – Vertriebsprozesse optimieren
Die Experten von Mumme & Partner® arbeiten erfolgreich mit vorhandenen Ressourcen und unterbreiten Ihnen somit die richtige Lösung für Ihr Business. Wir betrachten den Menschen als Ganzes, motivieren ihn und stärken sein Potential langfristig, damit der Vertrieb Ihres Unternehmens leistungsfähiger und gewinnbringender wird.
Darüber hinaus verfügen wir als Unternehmensberatung über exzellent aus- und weitergebildete Vertriebstrainer, die Vertrieb als ihre Passion betrachten. Die Trainer konzentrieren sich konsequent auf Ihre Vertriebsziele bzw. Themen und setzen sich gemeinsam mit Ihnen zur Aufgabe die Ziele zu erreichen. Wir gehen mit gutem Beispiel voran und können zu jeder Zeit aktiv am Telefon oder in Kundenterminen persönlich als Vorbild und Partner mitwirken oder werden im Rahmen einer Vertriebsunterstützung tätig und können so Ihre Vertriebsprozesse in jeder Situation optimieren und langfristig begleiten.
Vertriebscoaching – Sind einige Ihrer Vertriebsmitarbeiter unmotiviert?
Dann entwickelt und erarbeitet unser Vertriebscoach gemeinsam mit Ihnen einen behutsamen Weg, in das aktive Verkaufen konsequent einzusteigen und die Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter auszubauen. Wir nutzen die Gabe Ihrer Verkäufer, gut zuhören zu können, und zeigen Möglichkeiten auf, Nutzenargumente und Abschlusstechniken aktiver als bislang an den entscheidenden Stellen anzuwenden und einen echten Vorteil zu schaffen und umzusetzen. Motivation für die Kaltakquise ist hier im Fokus und in der Regel der Schlüssel den Erfolg zu erreichen.
Vertriebscoaching – Sind einige Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu motiviert?
Dann arbeiten wir daran, dass diese den Kunden nicht überfordern und üben Fragetechniken und aktives Zuhören. Das Ziel ist es neue Techniken zu erlernen, die wertschätzendes Verkaufen unterstützen und dem Kunden Raum und Zeit geben und darauf aufbauen eine positive nachhaltige Kaufentscheidung zu treffen.
Rhetorik, emotionale Intelligenz, Überzeugungskraft und Präzision im Handeln sind Grundvoraussetzungen für den Erfolg im Verkaufsgespräch.
Praxisorientiertes und effektives Vertriebscoaching setzt konkret an der einzelnen Person, bei Ihren Führungskräften und Mitarbeitern an. Wir unterstützen Sie individuell in Ihrem Unternehmen oder direkt beim Kunden und zeigen Ihnen die Lösung für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch.
Vertriebscoaching – Verkaufstraining
Mit unserem individuellen und intensiven Verkaufstraining von Mumme & Partner® stärken wir Ihr Team, Ihre Mitarbeiter oder Klienten für gegenwärtige und zukünftige Herausforderungen im Vertriebsalltag und bei wichtigen Verkaufsgesprächen. Ausgehend von dem jeweiligen Produkt- oder Dienstleistungsportfolio können die Mitarbeiter aus dem Vertrieb während des Trainings die persönliche Performance richtig ausbauen und diese aussichtsreich verbessern. Sowohl Anfänger als auch Profis haben hier die Möglichkeit in Ihrer Arbeit, über Ihre eigenen Grenzen hinaus zu wachsen um Potenziale zu wecken und die optimale Lösung zu finden, die Ihrem Unternehmen für die Zukunft Neukunden, mehr Umsatz und eine hohe Rendite in allen Bereichen sichern.
Vertriebscoaching – Vertriebstraining
Vertriebscoaching und Vertriebstraining stärken in Ihrer Eigenschaft die Persönlichkeiten und das Wissen in Ihrem Vertrieb und stellen die Weiterentwicklung der vorhandenen Fähigkeiten sicher. Vertriebsberatung hingegen optimiert häufig nur die Strukturen.
Vertriebsberatung in Ihrem Unternehmen ist besonders effektiv wenn:
Weitere Infos
Selbstverständlich entwickeln wir unter Berücksichtigung Ihrer Vertriebsziele ein individuelles Vertriebskonzept das wir im Anschluss auch gerne mit Ihnen erfolgreich umsetzen und Sie persönlich und professionell in Ihrem Projekt unterstützen. Der Trainer begleitet Ihre Führungskraft und Mitarbeiter gerne individuell in Ihrem Job bzw. während der Arbeit im Unternehmen, steigert die Kompetenzen und baut sie nachhaltig aus.
Bei weiteren Fragen zum Vertriebscoaching oder zur Vorgehensweise im Coaching nehmen Sie bitte mit uns Kontakt auf. Sie erreichen uns unter der Tel. Nr.: +49 711 2563921
Sehr gerne führen wir mit Ihnen ein persönliches Gespräch um Ihre Themen im Vertriebscoaching erfolgreich, nachhaltig und langfristig umzusetzen. Damit auch Sie in Zukunft Verhandlungen und das Kundengespräch richtig und professionell in allen Fällen bewältigen und analysieren können.
Gerne unterbreiten wir Ihnen anschließend ein individuelles Angebot für ein Coaching oder Seminar auf Ihre Branche zugeschnitten.