Vertriebscoaching
Die Vertriebsziele auch 2022 erreichen

✓ Warum ist Vertriebscoaching so wichtig?

Vertriebscoaching ist ein wichtiger Bestandteil jeder erfolgreichen Vertriebsorganisation. Das Coaching unterstützt, die Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde zu optimieren, und kann bei Akquisitions- oder Preisgesprächen von großer Bedeutung sein. Vertriebscoaching hilft Verkäufern auch dabei, neue Techniken zu erlernen und über Best Practices auf dem Laufenden zu bleiben. Schließlich kann Coaching dazu beitragen, die Moral und Motivation im Vertrieb zu verbessern.

Praxis Tipp: Passen Sie nach Rücksprache mit dem Coach das Vertriebscoaching individuell auf Ihre Vertriebsziele und Bedürfnisse an.

✓ Welche Aufgaben hat ein Vertriebscoach?

Ein Vertriebscoach sollte in erster Linie den Vertrieb unterstützen damit Sie ihre gewünschten Vertriebsziele erreichen. Der Coachingprozess ist eine positive Entwicklung, die durch das Verkaufscoaching initiiert und gefördert wird. Es basiert auf der Überzeugung, dass Menschen einen angeborenen Wunsch haben, zu wachsen und erfolgreich zu sein. Das Ziel des Coaching-Prozesses ist es, Menschen dabei zu helfen, ihr Potenzial auszuschöpfen und ihre Ziele zu erreichen.

Praxis Tipp: Fragen Sie Ihren Vertriebscoach im Vorfeld, ob er selbst genügend praktische Erfahrung in Ihrer Branche und im Vertrieb hat.

✓ Welche Bedeutung hat Online Vertriebscoaching heute?

Durch die zunehmende weltweite Digitalisierung der Arbeitswelt hat die Bedeutung von Online-Coaching stark zugenommen. Dazu kommt, dass viele Unternehmen global agieren und die Faktoren Flexibilität, Zeit und der Kostendruck eine immer wichtigere Rolle spielen.

Praxis Tipp: Prüfen Sie, inwieweit das Online-Coaching Ihren Vertrieb gewinnbringend, nachhaltig und ressourcenschonend unterstützen kann.

✓ Wie funktioniert Online Vertriebscoaching?

Die Kommunikation beim Online Vertriebscoaching findet ausschließlich virtuell im Internet über eine gesicherte Verbindung mittels eines Anbieters statt. Hierzu gibt es verschiedene Tools und Softwarelösungen, die entweder kostenpflichtig oder frei sind. Möglich ist es auch Lösungen zu nutzen die keine Installation von Software vorausetzen. Das Online-Coaching stellt eine optimale Ergänzung zum Präsenz-Coaching dar.

Praxis Tipp: In Vorbereitung auf das Coaching sollten Sie Ihre technischen Voraussetzungen prüfen.

✓ Was sind Vor- und Nachteile vom Online Vertriebscoaching?

Vorteil: Optimale Distanzlösung!

In Zeiten die uns besondere Herausforderungen abverlangen ist das Online-Coaching eine optimale Lösung. Bei der Teilnahme von mehreren Personen aus unterschiedlichen Gebieten stellt das einen wichtigen Vorteil da.

Vorteil: Schnelle Reaktionszeit bei sinkenden Kosten!

Durch das Wegfallen von Anfahrt und Reisekosten der Teilnehmer reduzieren sich die Kosten auf die Coaching Gebühren.

Nachteil: Weniger Korrekturmöglichkeiten!

Da im Online Vertriebscoaching wenig Nähe und persönliche Beurteilung möglich ist, besteht bedingt Aussicht, die Teilnehmer in Mimik, Gestik, Körperverhalten und Rhetorik optimal zu korrigieren bzw. zu unterrichten.

Praxis Tipp: Um ein bestmögliches vertriebliches Ergebnis zu erzielen, kombinieren Sie ein Präsenz-Coaching mit anschließenden Online-Trainings.

✓ Was ist die richtige Software für das Online Vertriebscoaching?

Die Teilnahme an einem Online-Coaching ist relativ einfach, da die meisten Smartphones, Tablets und Laptops mit qualitativ guten Mikrophonen und Kameras ausgestattet sind. Voraussetzung ist jetzt noch eine stabile Internetverbindung und die richtige Software. Ausgewählt werden kann zwischen kostenfrei und kostenpflichtig je nach Funktionsumfang. Beliebte und bisher verwendete Tools und die passende Software sind: Skype, GoToMeeting, Zoom, AnyMeeting, Webex und Bitrix24.

Praxis Tipp: Versuchen Sie sich zunächst mit der kostenlosen Version um Handhabung und Umfang zu prüfen und zu verstehne.

✓ Was kostet das Vertriebscoaching?

Die Kosten für das Vertriebscoaching richten sich auch nach der Qualifikation des Trainer oder Coaches. Hier sind Ausbildung, praktische Vertriebserfahrung, Fähigkeiten und die Spezialisierung auf die Branchen und frühere Personal- und Umsatzverantwortung wichtige Preis- und Erfolgsfaktoren.

Das Honorar für das Vertriebscoaching berechnet sich nach individuellen Faktoren wie Teilnehmerzahl, Umfang und Länge z.B. ein- oder mehrtägig, Vorbereitung und Reisekosten. Konkrete Kosten ermitteln wir Ihnen gerne in Form eines Angebotes.

Praxis Tipp: Ihr Vertriebscoach sollte in jedem Fall über praktische erfolgreiche Vertriebserfahrung mit Umsatz- und Personalverantwortung verfügen. 

✓ Was sind Inhalte & Methoden im Vertriebscoaching?

Die Anfragen von Einzelpersonen, Gruppen, Vertriebsorganisationen und Unternehmen zum Vertriebscoaching haben unterschiedliche Gründe und Zielsetzungen. Überwiegend geht es um Steigerung von Umsatz und Gewinn, New Business und Verbesserung der rhetorischen Fähigkeiten.

Aus diesen Gründen werden die Methoden und Erfahrungen zielgerichtet angepasst. Grundlagen bilden die Nutzenargumentation, Kundenanalyse, Einwandbehandlung und die Frage- und Abschlusstechnik.

Praxis Tipp: Das Vertriebscoaching sollte immer Ihre aktuellen Herausforderungen im Vertrieb praxisgerecht und realitätsnah lösen und Sie motivieren.