Mumme & Partner
Coaching & Training
Mehr Neukunden gewinnen & mehr Leads generieren! JETZT ANFRAGEN
Vertriebsberatung
Mumme & Partner
Wir steigern Ihren Umsatz und Gewinn! JETZT ANFRAGEN
Individuelles Vertriebstraining
f├╝r jede Branche
Vertriebsziele mit der richtigen Strategie erreichen! JETZT ANFRAGEN

Vertriebsschulungen
optimiert Business-Skills aus Theorie und Praxis

Die Vertriebsspezialisierung geht weit ├╝ber den Verkauf hinaus und beinhaltet zahlreiche Details, die ├╝ber Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Professionelle Vertriebsprofis und Verk├Ąufer motivieren zum Kauf und ├╝berzeugen durch die USPs des Produkts oder der Dienstleistung. Mit den richtigen Strategien und dem Training verbinden Sie Ihre theoretischen Kenntnisse mit der Praxis und werden zu einem selbstsicheren und kundenorientierten Vertriebsspezialisten in Ihrem Unternehmen.

Mit unseren individuellen Vertriebsschulungen und Vertriebstrainings bieten wir Ihren Teilnehmern die Chance f├╝r erfolgreiches Business in der Zukunft. Unsere Vertriebstrainer vermitteln Ihrem Au├čendienst praktisches Wissen und begleiten Sie professionell auf Ihrem Weg zum Erfolg und in der Neukundengewinnung.

Modulare Konzepte in der praxisbezogenen Vertriebsschulung

Der erfolgreiche Vertrieb basiert auf verschiedenen Faktoren und st├╝tzt sich grunds├Ątzlich auf das sichere Auftreten der Vertriebsmitarbeiter und Ihre professionellen Verkaufsgespr├Ąche. In folgenden Bereichen ist eine Vertriebsschulung und Vertriebstraining hilfreich und dient der Umsatzst├Ąrkung.

  • Verkaufsgespr├Ąche und Preisverhandlungen
  • Pr├Ąsentation und Argumentation
  • Pers├Ânlichkeits- und Zeit-Management im Vertrieb
  • Umsetzung theoretischer Kenntnis im Praxisalltag

Durch modulare Bausteine werden Vertriebsschulungen gezielt auf Ihre Zielsetzung, Ihre Branche, Ihre Account Manager und Ihre Mitarbeiter angepasst.

Individuelle Vertriebsschulungen und Seminare bringen Sie und Ihre Mitarbeiter zum Erfolg und Sie generieren somit mehr Umsatz.

FAQ – Fragen / Antworten zu Vertriebsschulungen

Was sind die Inhalte in der Vertriebsschulung?

Je nachdem ob Sie Vorstand, Gesch├Ąftsf├╝hrer, Vertriebsleiter oder Vertriebsmitarbeiter sind richten sich die Inhalte nach Ihren Anforderungen. Aus Erfahrung geht es in den meisten F├Ąllen um New Business, Maximierung von Gewinn und optimalem Umgang mit Ressourcen und Motivation der Teilnehmer. Der Ausbau und die Anwendung von guter vertrieblicher Rhetorik stellt auch einen wesentlichen Baustein in der Vertriebsschulung dar. Die Nutzenargumentation unter Ber├╝cksichtigung des potentiellen Kunden, der Kundenanalyse, Einwandbehandlung, Frage- und Abschlusstechnik, am Beispiel Ihrer potentiellen Kunden, sind selbstverst├Ąndlich.

Praxis Tipp: Bringen Sie Ihre Ideen bzw. die Neukunden mit, so dass die Vertriebsschulung real und aktiv, zur anschlie├čenden erfolgreichen Umsetzung / Realisierung Ihrer Vertriebsziele stattfinden kann.

Wie lange dauert eine Vertriebsschulung?

Die Dauer der Vertriebsschulung h├Ąngt von Ihren Zielen ab. Korrekturen in der Rhetorik und Pr├Ąsentationen lassen sich in einem halben Tag umsetzen. Basic Training und das Erlernen der gesamten Kommunikationstechniken in Bezug auf Ihr Produkt oder Dienstleistung, unter Ber├╝cksichtigung Ihres Werteversprechens der L├Âsungen und der USPs hingegen, k├Ânnen 1 – 2 Tage in Anspruch nehmen.

Praxis Tipp: Sinnvoll ist eine aktive umfassende Vertriebsschulung die sich mit Ihren Zielen wie z.B Neukundengewinnung oder Marktdurchdringung befasst. Sie sollten im Anschluss direkt zur Umsatzsteigerung f├╝hren. Bringen Sie Ihren potentiellen Kunden einfach mit.

Sind Vertriebsschulungen auch online m├Âglich?

Vertriebsschulungen sind auch online m├Âglich und werden erfolgreich praktiziert. Gerade in Zeiten, in denen das Reisen nicht oder eingeschr├Ąnkt m├Âglich ist oder die Vertriebsmannschaft ├╝ber weite Entfernungen verteilt ist. Optimaler Weise werden sie als Erg├Ąnzung zum Pr├Ąsenztraining und weiterf├╝hrenderer Kommunikation eingesetzt. Hier ist es nur wichtig, dass die Technik und Software mit dem Trainer abgestimmt wird damit eine reibungslose Kommunikation gew├Ąhrleistet wird.

Praxis Tipp: Suchen Sie sich eine Vertriebsschulung aus, in der das Unternehmen und der Trainer ├╝ber ausreichende praktische und online Vertriebserfahrung verf├╝gt.

Was kosten Vertriebsschulungen?

Die Kosten f├╝r eine Vertriebsschulung werden von unterschiedlichen Faktoren beeinflusst. Im Wesentlichen richten sich diese nach der Teilnehmerzahl, der Dauer der Schulung und dem Unterschied ob Inhouse in Ihrem Unternehmen oder extern beim Anbieter. Ein weiterer Faktor zur Errechnung der Kosten stellt die Qualifikation des Trainers dar. Wichtig sind praktische Erfahrung im Vertrieb, optimaler Weise mehrj├Ąhrige Personal- und Umsatzverantwortung.

Praxis Tipp: Briefen Sie Ihren Dienstleister gut. Je genauer Sie Teilnehmerzahl, Ziele, Erwartungen und weitere Faktoren kommunizieren je detaillierter erhalten Sie im besten Fall Ihr Angebot. Geben Sie sich nicht mit Pauschalangeboten zu frieden.

Vertriebsschulungen – Rhetorik und Selbstbewusstsein im Vertrieb

Sie sind von Ihrem Produkt ├╝berzeugt und m├Âchten diese ├ťberzeugung an Ihre Zielgruppe besser vermitteln? Fundierte rhetorische F├Ąhigkeiten und ein selbstbewusster Auftritt sind verkaufsf├Ârdernd und ├╝berzeugen Kunden. Doch zwischen Selbstbewusstsein und einer ├╝bersteigerten Selbstwahrnehmung befindet sich nur ein schmaler Grat. In einer Vertriebsschulung oder einem Vertriebstraining lernen Sie, wie Sie die Zielgruppe besser auf Sie aufmerksam machen, ihr Interesse wecken und ihr suggerieren, die Entscheidung f├╝r Ihr Produkt aus dem eigenen Wunsch heraus und nicht durch Ihre ├ťberzeugung getroffen zu haben. Sie setzen wichtige und ├╝berzeugende Argumente, Strategien und eine verkaufsf├Ârdernde Rhetorik nach Ma├č ein. So werden Sie ein professioneller Vertriebsprofi, der eine ungemeine Motivation auf die Zielgruppe oder die Bestandskunden aus├╝bt und den Unternehmenserfolg maximiert und steigert.

Vertriebsschulung – Rollenspiele in allt├Ąglichen Situationen

Jeder Kunde ist anders und tritt mit einem anderen Wunsch, Fragen oder Problem an Sie heran. Menschenkenntnis und Empathie, Sensibilit├Ąt und eine gro├če Portion Fingerspitzengef├╝hl spielen im Vertrieb eine ├╝bergeordnete Rolle und sind extrem wichtig. Wie Sie auf die verschiedenen Charaktere und Ausgangssituationen eingehen, lernen Sie in einer Vertriebsschulung oder einem Vertriebstraining durch Rollenspiele. Dabei werden authentische und zu Ihrem Gesch├Ąftskonzept passende Situationen nachgestellt, wodurch Sie sich im Praxisalltag fortan kundenorientierter, sicher und verkaufsoptimierender pr├Ąsentieren werden. Erfahrung und Verkaufstraining macht Sie zum Vertriebsprofi und bietet Ihnen die Chance im New Buisness erfolgreich Ums├Ątze zu generieren.

Performance-Steigerung durch top Strategien

Ihr Erfolg ist von der richtigen Strategie im Vertrieb abh├Ąngig. Diese orientiert sich sowohl an der Branche, am Kunden und an Ihrer Zielsetzung im Unternehmen. Eine Vertriebsschulung und Coaching zeigt Ihnen neue Strategien und l├Ąsst Sie lernen, wie Sie H├╝rden ├╝berwinden und nicht ├╝berzeugte Kunden auf Ihre Seite ziehen. ├ťberzeugungskraft und Ihre kommunikativen F├Ąhigkeiten als professioneller Verk├Ąufer stehen beim Vertrieb im Mittelpunkt. Vertriebsstrategien werden auf den Kunden, seine individuellen Bed├╝rfnisse und Gedanken im Sales abgestimmt.

Verkaufen Sie noch oder sind Sie bereits Vertriebsprofi?

Die Kunst des Vertriebs liegt nicht darin, einem Kunden das gew├╝nschte Produkt zu verkaufen. Vielmehr sind Sie als Vertriebsprofi in der Position, Kundenw├╝nsche zu erzeugen und durch eine ├╝berzeugende Kommunikation zum Kauf zu motivieren. In unser Vertriebsschulung oder den individuellen Trainings erfahren Sie, wie sich Ihre eigene ├ťberzeugung auf Ihr Gegen├╝ber auswirkt und welche kleinen Details eine Entscheidung beg├╝nstigen oder revidieren.

Sie suchen ein Seminar oder Weiterbildung f├╝r Ihre Vertriebsmitarbeiter? Dann rufen Sie uns gerne an. Wir informieren Sie ausf├╝hrlich und professionell ├╝ber die Inhalte und Themen unserer Trainings am Telefon.

Jeder unserer Trainer verf├╝gt ├╝ber eine jahrelange Erfahrung im Vertrieb und New Business.