Mumme & Partner
Coaching & Training
Mehr Neukunden gewinnen & mehr Leads generieren! JETZT ANFRAGEN
Vertriebsberatung
Mumme & Partner
Wir steigern Ihren Umsatz und Gewinn! JETZT ANFRAGEN
Individuelles Vertriebstraining
für jede Branche
Vertriebsziele mit der richtigen Strategie erreichen! JETZT ANFRAGEN
Professionelles Messetraining
mit Mumme & Partner
Erfolgreich auf Messen! JETZT ANFRAGEN
Individuelles Messecoaching
für jede Branche
Mehr neue Kunden und mehr Umsatz! JETZT ANFRAGEN

Praxisnahe Vertriebsseminare
für Startups, den Mittelstand und die Großindustrie

Unternehmen stehen gerade heute und in Zukunft immer stärker werdenden Herausforderungen in der Neukundengewinnung, der Bestandskundensicherung oder dem Bestandskundenausbau gegenüber. Die Globalisierung, die Technik, der Preisdruck und der steigende Wettbewerb bei zunehmenden Kundenwünschen, auch online, drücken aus, dass Methoden und Strategien die weit über das Verkaufen hinaus gehen, erforderlich sind.

Die Steigerung von Umsatz und Gewinn und somit alle Maßnahmen zur Neukundengewinnung und langfristigen Kundenbindung sollten im Fokus der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten erfolgreicher Unternehmen und Manager stehen.

Der persönliche Verkauf ist nach wie vor eines der wichtigsten Instrumente. Wir besitzen Insiderwissen aus dem erfolgreichen Vertrieb und vermitteln Ihnen in unserem aktiven und individuellen Seminar die Erfahrungen einer ganzen Branche. Wir sichern nicht nur Ihren langfristigen Erfolg am Markt, sondern steigern auch kurzfristig Ihren Vertriebserfolg.

Individuelle und erfolgsorientierte Vertriebsseminare

Effizient und erfolgreich Bestandskunden sichern und erfolgreich mehr Neukunden gewinnen. Das lernen Sie bei der Weiterbildung in unseren individuellen Vertriebsseminaren und Online Schulungen.

Die Seminare, Workshops, Trainings und Inhouse-Schulungen sind brachenübergreifend und werden individuell für die Teilnehmer aus Vertrieb und Marketing  entwickelt und zusammengestellt. Von der professionellen Rhetorik für Ihr Sales Team, erfolgreiche Verhandlungsführung und dem überzeugenden Verkaufen von Produkten oder Dienstleistungen.

Vertriebsseminar – Grundlagentraining Vertrieb & Verkauf

Sie möchten Ihre Führungskräfte weiterbilden und Ihre Stärken verbessern? Oder Quereinsteiger und junge Kräfte mit Potenzial optimal auf eine spannende Aufgabe in Ihrem Vertrieb vorbereiten? Sie selbst sind als Ingenieur oder Techniker im Vertrieb tätig und wollen Ihre vorhandene Fachkenntnis um professionelles Vertriebs-Know-how ergänzen?
Im Seminar erarbeiten sich wichtige Werkzeuge und Arbeitstechniken für den beratungsintensiven Verkauf, können Verkaufsgespräche proaktiv und kundenorientiert führen und auf Augenhöhe mit Ihren Partnern verhandeln. Sie steigern somit Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihr Vertriebsziele, so bleibt das Gelernte haften.
Die Maßnahmen zur Neukundengewinnung und langfristigen Kundenbindung für erfolgreiche Unternehmen sollten im Fokus der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten stehen und bringen Ihnen für die Zukunft Umsatzsteigerung und Gewinn.

In unseren Vertriebsseminaren (auch gerne online) lernen Sie:

  • Methoden und Techniken, die in den weltweit erfolgreichsten Unternehmen eingesetzt werden.
  • Sie erhalten neue Impulse und aktive Anregungen, um Ihren Vertriebsprozess erfolgreich zu gestalten.
  • Professionelle Kommunikation im Verkaufsgespräch, dadurch gewinnen Sie Sicherheit in Ihren Beratungs- und Verkaufsgesprächen.
  • Die nonverbale Kommunikation – Körpersprache: die Mimik, Gestik und Körperhaltung.
  • Die Gesprächstechniken und Fragetechniken richtig anwenden.
  • Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verhandlungen und Verkaufsabschlüsse Ihrer Dienstleistungen oder Produkte zu erzielen.
  • Das interaktive Training und die begrenzte Teilnehmerzahl ermöglichen Ihnen einen intensiven Lernerfolg.

Der persönliche Verkauf ist nach wie vor eines der wichtigsten Instrumente. Wir bringen Insiderwissen und vermitteln in unseren individuellen Vertriebsseminaren und Schulungen die Erfahrungen einer ganzen Branche. Wir sichern nicht nur Ihren langfristigen Erfolg am Markt, sondern steigern auch kurzfristig Ihren Vertriebserfolg.

Verkaufen ist mehr als ein Kundengespräch führen

In unseren Vertriebsseminaren lernen Ihre Mitarbeiter und Verkäufer, wie Sie Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten können und selbst schwierige Preisverhandlungen souverän meistern. Erkennen Sie durch unser Seminar, wo sich die vertrieblichen Stärken Ihrer Mitarbeiter befinden und wo Sie noch Schwächen haben. Mit unserem modernen Konzept steigern Sie Verkaufsquoten und die Key Account Manager finden dadurch zu mehr Selbstmotivation, was im Endeffekt zu noch mehr Erfolg und Anerkennung führt.

Maximale Erfolge im Verkauf durch professionelle Vertriebsseminare

Wichtige Bestandteile unserer Vertriebsseminare sind zahlreiche praktische Übungen mit wirklichkeitsnahen Gesprächssimulationen, in denen Sie das Erlernte direkt umsetzen können. Ganz wichtig ist dabei, dass Sie den Zusammenhang zwischen lukrativen Verkaufsabschlüssen und langfristigen, partnerschaftlichen Kundenbeziehungen verinnerlichen, denn genau diese Punkte zeichnen einen erfolgreichen Verkäufer aus. Deshalb werden in unseren Seminaren und Schulungen auch sämtliche Verkaufsthemen von A wie Akquise bis hin zu Z wie zufriedene Kunden ausführlich besprochen und aufbereitet.

Der Unterschied zu herkömmlichen Vertriebsseminaren

Bei Inhouse-Vertriebsseminaren werden die Mitarbeiter, der Außendienst bzw. die Teilnehmer praxisnah und auf spezielle Ziele der Firmenleitung, professionell durch unsere Vertriebstrainer trainiert. Durch die exakte Analyse und die Einbindung Ihrer Mitarbeiter ist ein Erfolg garantiert. Schwachstellen und Potentiale zur Vertriebsoptimierung werden schnell erkannt und gemeinsam beseitigt. Die Zusammenarbeit, die Akzeptanz und der Teamgeist werden innerhalb des Teams durch das Inhouse-Training bzw. Seminar gefördert.

Vertriebsseminare und Workshops in München und Stuttgart

Mit diesem entscheidenden Hintergrundwissen erfolgreich zu agieren, setzt ein systematisch vorgehendes Vertriebsmanagement voraus. Entscheidend ist eine zielführende Strategie mit klar definierten Prozessen und Einzelbausteinen. Nur qualifizierte und motivierte Vertriebsmitarbeiter, die die definierten Vertriebsziele umsetzen können, garantieren die Steigerung von geplantem Umsatz und Gewinn.

Unsere praktisch ausgerichteten Seminare erfüllen alle Kriterien weil sie an Kundenwünschen, Marktgegebenheiten und Unternehmenszielen ausgerichtet sind. Selbstverständlich unterstützen wir Sie bei der persönlichen Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter, damit diese das Beste aus ihren persönlichen Stärken machen können.

Vertriebsseminare – Unsere Vorgehensweise

Analyse vor Ort in Ihrem Unternehmen

Wir sehen genau hin. Vor Ort wird der Status Ihrer Leistungsfähigkeit analysiert. Der Wissensstand Ihrer Mitarbeiter bzw. Verkäufer und die praktische Umsetzung dieser Kenntnisse im Arbeitsprozess werden kontrolliert und auf Fehler geprüft.

Vermittlung von Grund- und Aufbauwissen im Vertrieb

Unser Inhouse-Training ist ergebnisorientiert aufgebaut. Nach einer Analyse vor Ort definieren wir gemeinsam die gewünschten Ziele. Eine ideale Mischung, aus theoretischem Wissen und praktischer Umsetzung vor Ort, sorgt für ein interessantes und nachhaltiges Vertriebscoaching Ihrer Key-Account-Manager, Mitarbeiter bzw. Ihrem Sales Team.

Die richtige Mischung – Theorie und Praxis

Die gelernten Grundlagen werden direkt und aktiv vor Ort im Arbeitsprozess und Business angewendet. Prüfmethoden werden geübt und sind in Zukunft fester Bestandteil des Qualitätsmanagements.

Selbstverständlich ist das Erste kennenlernen in Ihrem Unternehmen für Sie völlig unverbindlich. Überzeugen Sie sich jetzt von unserem Fachwissen und vereinbaren Sie noch heute einen Termin.

Inhalte des Vertriebsseminars:

Die Ausgangsbasis – Analyse des eigenen Unternehmens

Sinnvolle Tools zur Zielkundenbestimmung

  • Wie kann ich die Erwartungen des Kunden übertreffen, Kunden begeistern?
  • Nicht jeder Kunde ist Ihr Kunde — Zielmärkte bestimmen.
  • Praxisorientierte Methoden der Kundenanalyse.

Die richtigen Informationen generieren

  • Wie Sie mit Vorabinformationen bei potenziellen Kunden „punkten”.
  • „Den könnte ich doch auch mal anrufen”: vorhandene Kontakte und Daten nutzen.
  • Attraktive Möglichkeiten, um Adressen zu gewinnen.

Den telefonischen Erstkontakt gekonnt meistern

  • Die ersten Minuten entscheiden über Erfolg oder Misserfolg.
  • Kaufmotive der Kunden. So entwickeln Sie die passende Story.
  • Mit geschickten Fragen zum Termin. Einwänden begegnen – die Einwandbehandlung.

Geschafft — ein erstes persönliches Kennenlernen

  • Erfolg beginnt bei der Vorbereitung.
  • Vorteils- und Nutzenargumentation — vom Produktnutzen zum Kundennutzen.
  • Kunden für das Angebot begeistern. Machen Sie Eindruck beim Kunden — er soll sich an Sie erinnern!
  • Hürden im Akquisegespräch kennen und meistern.

Erfolgreiche Akquisegespräche mit System

  • Akquisegespräche in die Tagesarbeit sinnvoll einplanen.
  • Diese Fehler sollten Sie unbedingt vermeiden.
  • Die Königsklasse: Machen Sie Ihren Kunden zum Verbündeten und lassen Sie sich empfehlen.
  • Spaß gehört dazu — sich selber motivieren und Ziele setzen.

Professionelle Vertriebsseminare – Beispiele und Tipps von den Vertriebsprofis

Durch unsere erfahrenen Vertriebstrainer erhalten Sie, Ihre Verkäufer und Ihr Außendienst Beispiele und Profitipps direkt aus der Praxis. Komplexe Lerninhalte werden verständlich und lebendig im Seminar vermittelt. Zur Realisierung Ihrer Vertriebsziele werden die erlernten Inhalte direkt im Seminar auf Ihre eigene Praxis übertragen. Dazu zählen auch Gespräche am Telefon mit Ihren Kunden.

Sie möchte im Jahr 2020/2021 ein Vertriebsprofi werden, dann rufen Sie uns jetzt an. Wir informieren Sie gerne unverbindlich!

Vertriebseminare mit Mumme & Partner in Stuttgart & München