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Vertriebsmanagement
Umsatz-, Ertrags- und Marktziele definieren und erreichen

Die betriebswirtschaftlichen Herausforderungen sind über die letzten Jahrzehnte in jeder Branche gewachsen. Dies gilt vor allem für Ihren Vertrieb, der sich mit neuen Anforderungen Ihrer Kunden, innovativen Technologien und den Handlungen der Mitbewerber befassen muss. Bereits kleine und mittelständische Unternehmen sind auf ein professionelles Vertriebsmanagement angewiesen, um die komplexen Aufgaben und Vorgaben in diesem Unternehmensbereich zu meistern und erfolgreich in die Zukunft zu gehen bzw. auf dem Markt zu sein.

Das zeichnet ein modernes Vertriebsmanagement aus

Vertrieb bedeutet heutzutage längst mehr als das Führen erfolgreicher Verkaufsgespräche und die Ausführung durchdachter Marketingaktionen. Ein professionelles Customer Relationship Management zur Kundenpflege, Business Intelligence und die korrekte Auswertung relevanter Vertriebskennzahlen sind nur einige Facetten, mit denen sich der moderne Vertrieb auseinandersetzen muss. Dem stehen etablierte Methoden und Gewohnheiten gegenüber, die seit Jahren und Jahrzehnten angewendet werden und oftmals nicht mehr den erwünschten Umsatz generieren. Wir als Unternehmensberatung unterstützen Sie dabei, Ihren Vertrieb für die Zukunft zu stärken, mit einem durchdachten Vertriebsmanagement adäquat zu führen und die gewünschten Vertriebsziele zu erreichen.

Wichtige Aspekte und Aufgaben im Vertriebsmanagement

Jede Branche und jedes Unternehmen hält andere Aufgaben für Ihren Vertrieb bereit, gleiches gilt für die Konkurrenz mit Ihren Mitbewerbern. Verschiedene Aspekte des Vertriebsmanagements sind jedoch universelle Ansatzpunkte, nach denen Sie Ihre Vertriebsabteilung prüfen sollten. Zu diesen Aspekten gehören:

  • Berücksichtigung aktueller Branchentrends
  • Analyse und Auswertung von Vertriebskennzahlen
  • Fortbildung von Mitarbeitern und Vertriebsleitung
  • Festlegung realistischer Vertriebsziele
  • Fortlaufende Erfolgskontrolle mit evtl. Anpassung

Da sich die Anforderungen an Ihren Vertrieb und die betriebswirtschaftlichen und technologischen Möglichkeiten stetig verändern, handelt es sich um ein starres Managementmodell. Mumme & Partner begleitet Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter bei diesem fortlaufenden Prozess und gibt Ihnen regelmäßig Impulse für Ihre zukünftigen Entscheidungen und der richtigen Vertriebsstrategie.

Vertriebsleitung und Mitarbeiter optimal schulen

Ihr Vertrieb lebt von motivierten Mitarbeitern und einer kompetenten Vertriebsleitung. Zeitgemäßes Wissen und eine professionelle Mitarbeiterführung kommen nicht von ungefähr und sollten über Jahre und Jahrzehnte hinweg nicht als Selbstverständlichkeit angesehen werden. Durch ein gezieltes Vertriebstraining für Ihre Mitarbeiter und eine kompetente Vertriebsschulung der Vertriebsleitung gewinnen Sie die Sicherheit, alle Beschäftigten der Abteilung auf dem neusten Stand zu halten. Im Idealfall wird der Vertriebsleiter selbst zu einem echten Vertriebscoach und vertrauensvollen Ansprechpartner Ihrer Mitarbeiter. Mumme & Partner legt hierfür mit maßgeschneiderten Schulungen gerne den Grundstein. Wir stärken Ihr Vertriebsteam und entwickeln gemeinsam mit Ihnen die richtige Vertriebsstrategie.

Vertriebsmanagement – lernen Sie die Vorteile kennen

Langfristig wird kein Unternehmen auf ein professionelles und innovatives Vertriebsmanagement verzichten können. Auch Ihnen und Ihrem Vertriebsteam wird die Umstellung mit unserer kompetenten Unterstützung gelingen, die Ihnen folgende Vorteile zusichert:

  • Expertise: Sämtliche Experten unseres Unternehmens verfügen über eine langjährige Erfahrung und sind mit den spezifischen Anforderungen diverser Branchen vertraut.
  • Unabhängigkeit: Oft benötigt es den Blick von außen, um veraltete Strukturen in Ihrem Vertrieb aufzubrechen. Genau hierfür ist der neutrale Rat unserer externen Vertriebsprofis ideal.
  • Preis-Leistungsverhältnis: Diverse Aktionen rund um Verkauf und Vertrieb kosten viel Geld und bringen nicht den erwünschten Umsatz. Die Investition in eine Vertriebsunterstützung ist im Vergleich hierzu absolut lohnenswert.
  • Individualität: Kein Unternehmen möchte Pauschallösungen, die auch Ihrem Vertriebsmanagement nicht gerecht würde. Aus diesem Grund erarbeiteten unsere Vertriebsexperten ausschließlich individuelle Vertriebsstrategien.

FAQ – Fragen / Antworten zum Vertriebsmanagement

✓ Vertriebsmanagement - Definition

Der Begriff Vertriebsmanagement ist die Summe der Maßnahmen und aller Aktivitäten eines Unternehmens mit denen die Vertriebsziele durch die Vertriebsmitarbeiter mit der richtigen Vertriebsstrategie erfolgreich erreicht und umgesetzt werden.

Bringen Sie mit unseren Vertriebsprofis Ihren Vertrieb auf Vordermann!

Wenn Sie den Anschluss an modernste Vertriebsmöglichkeiten nicht verlieren möchten und Ihrer Konkurrenz den entscheidenden Schritt voraus sein möchten, sprechen Sie uns an! Mumme & Partner steht Firmen aller Branchen mit Rat und Tat zur Seite und zeigt Ihnen, wie ein modernes und individuell abgestimmtes Vertriebsmanagement aussehen kann. Vertrauensvoll und kommunikativ geben wir Ihnen und Ihren Vertriebsmitarbeitern neue Impulse und werden zum fortwährenden Ansprechpartner, um Ihrer Vertriebsabteilung frischen Schwung zu verleihen und die Ziele und den Vertriebsplan für 2021 zu erreichen.

Fragen zum Vertriebsmanagement beantworten wir Ihnen gerne persönlich am Telefon oder Sie schreiben uns eine E-Mail über unser Kontaktformular.

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.