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Sales Coaching
für Führungskräfte und Verkaufsleiter

Die Sales Coaches von Mumme & Partner® bieten Ihnen ein professionelles und aktives Sales Coaching zur Unterstützung für Führungskräfte, Ihre Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter an. So werden Verkäufer zu TOP-Verkäufern und entwickeln so Ihre Stärken und Führungsposition zur erfolgreichen Führungskraft. Mit Ihrem Praxis Wissen und professionellen Ausbildung coachen die Sales Coaches schon jahrelang erfolgreich Firmen und Unternehmen jeder Branche.

Warum Sales Coaching?

Sales Coaching ist nicht nur sinnvoll, sondern auch extrem wichtig. Ein neutraler Dritter ist ist mit seiner Kompetenz in der Lage, die Arbeit der Verkaufsleiter und Mitarbeiter neutral zu betrachten, Sie zu unterstützen und zu führen. Im Verkauf geht es vor allem darum, die eigenen Kundenkontakte (Bestandskunden) über lange Jahre zu pflegen und gleichzeitig neue Kundenkontakte (Neukunden) zu knüpfen. Das Vertrauen der neuen Kunden muss gewonnen und erhalten werden. Dabei müssen Verkaufsleiter oft die nächsten Schritte bereits erahnen, bevor es zu Handlungen kommt. Genau aus diesem Grund ist es wichtig, in so einem abgeschlossenen Umfeld das Verhältnis zwischen Kunde und Verkäufer objektiv und neutral zu betrachten, um neue Mittel und Wege zum Erfolg zu finden.

Sales Coaching als Marktinstrument

Beim Verkauf kommt es auf jede noch so kleine Nuance und Ihr Verhalten an. Deshalb sollten Sie Sales Coaching für Ihr Unternehmen als Marktinstrument betrachten. Ein externer Coach ist nicht in Ihrem Verkaufsumfeld gefangen und hat den Blick frei. Er kennt die Vergangenheit Ihres Unternehmens nicht und ist dementsprechend noch nicht betriebsblind. Unser Sales Coach ist genau der richtige Sparringspartner, wenn Sie Ihre Mitarbeiter im Verkauf an neue anspruchsvolle Situationen und neue Prozesse heranführen möchten.

Sales Coaching funktioniert komplett im Hintergrund. Unser erfahrener Coach mit seinem jahrelangen Wissen fällt Ihren Kunden beim Kundengespräch nicht auf, denn er ist nur ein stiller Beobachter. Ziel beim Sales Coaching ist es nicht, die Mitarbeiter und Teams aus dem Vertrieb vor den Augen des Managements bloßzustellen, sondern Ihnen neue Perspektiven und neue Wege aufzuzeigen.

 Erfolgreiches SALES COACHING mit Mumme & Partner in Deutschland, Österreich und der Schweiz

Professionelles Sales Coaching – Erfolg ist erlernbar

Mit unserem Sales Coaching zeigen wir Ihren Mitarbeitern neue Denk- und Handlungsweisen auf, um ihre eigene Perspektive zu erweitern. Gerade weil unser Coach Ihr bestehendes Umfeld nicht kennt, kann und muss er bestehende Handlungsweisen hinterfragen. Damit nimmt er gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern eine ungewöhnliche Position ein und kann Dinge, die bislang selbstverständlich waren, in eine neue Richtung lenken.

Langjährige Kundenbeziehungen optimieren

Kundenbeziehungen, die schon jahrelang bestehen, funktionieren oft wie ein altes Ehepaar. Jeder kennt sich und die Schwachstellen sind bekannt. Das gilt auch für mögliche Reaktionen oder für die Stärken des Verhandlungspartners. Das kann auf der einen Seite sehr gut sein, weil sich Verkäufer und Kunde darauf einstellen können. Auf der anderen Seite ist es aber bequem und lässt kaum Spielraum für neue Wege. Sie müssen Ihre Verkaufsstrategie nie ändern und bewegen sich immer in der Komfortzone. Problematisch wird es aber erst dann, wenn der eine Partner wegfällt oder gerade in einer wichtigen Verhandlung im Urlaub ist. Damit hat sich die Situation total verändert. Unser Sales Coaching unterstützt Sie dabei, aus ungewohnten Situationen erfolgreich hervorzugehen. Es geht für beide Partner darum, mit einem guten Gefühl aus dem Verhandlungsmatch hervorzugehen.

Durch Sales Coaching ungewöhnliche Wege gehen

Sales Coaching animiert Sie dazu, neue Wege zu gehen und damit die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihrer Kunden im Gespräch einzufordern. In vielen Unternehmen wird seit Jahren nach dem gleichen Schema gearbeitet. Genau diese Situationen werden Ihnen durch Sales Coaching aufgezeigt. Es kann für Ihr Unternehmen und Ihr Vertriebsteam durchaus sinnvoll sein, sich über einen längeren Zeitraum durch Sales Coaching kompetente Unterstützung zu engagieren. Sales Coaching ist unter anderem dann sinnvoll, wenn

  • in einem kleinen Unternehmen ein passender Sparringpartner fehlt,
  • eine Vertriebsorganisation aufgebaut oder gestärkt werden soll,
  • veränderte Situationen im Kunden- oder Marktumfeld eingetreten sind oder
  • wenn es um professionelle Neukundengewinnung geht.

Sales Coaching für Ihr Unternehmen – Coaches mit jahrelanger Praxiserfahrung

Das Geschäftsleben hat sich verändert – Ein neuer Prozess im Sales Coaching

Mit Sales Coaching soll Ihre Sicht auf die Dinge verändert werden. Während Sie vielleicht noch dabei sind, die Schwachstellen oder Stärken Ihres Geschäftspartners einzuschätzen, zeigt Ihnen unser Sales Coach völlig neue und unerwartete Perspektiven auf und Sie lernen neue Prozesse zu verstehen und erfolgreich umzusetzen.

Ganz sicher ist Sales Coaching kein Spaziergang, sondern schwere und harte Arbeit die eine gewisse Zeit in Anspruch nimmt. Sie betreten durch Sales Coaching unter Umständen Gebiete, in denen Sie unerfahren sind. Dass dadurch Anfängerfehler entstehen können, ist ganz normal. Durch Sales Coaching wird Ihnen das schnell bewusst, aber es dauert deshalb auch nicht lange, bis Ihnen die ersten positiven Erfahrungen und Kundenfeedbacks zeigen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Sie werden durch Sales Coaching nicht nur Ihre Handlungskompetenzen erweitern, sondern auch die Umsätze Ihres Unternehmens zum Positiven steigern.

Ihr Unternehmen aus Sicht der Kunden

Durch seine Neutralität kann der Sales Coach Ihre Verkaufsstrategie aus der Sicht des Kunden beurteilen. Mit Sales Coaching erhalten Sie und Ihr Vertriebsteam ein objektives Feedback darauf, wie sich Kunden nach einem Geschäft mit Ihnen fühlen oder warum die letzten Abschlüsse nicht so funktioniert haben, wie Sie gehofft haben. In Zukunft werden Sie in der Lage sein, Ihre Verkaufsaktivitäten noch besser zu analysieren und sich an neue Situationen anzupassen.

Für Fragen zu weiteren Themen im Vertrieb stehen wir Ihnen gerne jederzeit persönlich zur Verfügung oder Sie schreiben uns eine E-Mail über unser Anfrageformular.

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!